段云親自接待了幾天客商，感覺到張秀蘭已經熟悉自己的銷售套路之后，就讓她獨自接待客商，自己則開始其他的工作。

        其實相對而言，張秀蘭做銷售也是很有天分的，他本身長得也挺漂亮，言談舉止也更有親和力，所以即便沒有段云在身邊，張秀蘭也能夠游刃有余的應付這些客商。

        說起來張秀蘭是勞動服務公司的銷售科科長，但實際上勞動服務公司的銷售科平時根本就沒有任何的工作，主要原因是現如今勞動服務公司已經轉型為外貿企業，每年會通過兩次廣交會和其他一些國家級展會爭取國際訂單，暫時并不打算針對國內客戶，而和這些外國人打交道主要靠英語水平非常好的段云，所以現在的銷售科就是個擺設，根本沒什么用處，這個時候把張秀蘭調到電子廠這邊搞銷售，也算是人盡其才。

        從目前的情況看，自從央視廣告播放之后，段云的廠子現在已經不缺訂單了，甚至最近幾天簽訂的訂單，交貨日期都已經拖到了兩個半月之后，如果后續還有源源不斷的客商過來購買產品，恐怕一年的生產任務都會排滿。

        不過市場是瞬息萬變的，考慮到目前國內還沒有專利這個說法，所以隨著天音低音炮在市場上的熱銷，國內肯定很快就會有大量的電子廠仿冒他們廠的產品，這都是可以預見的。

        所以段云打算是，一方面投入大量人力，物力和資金在全國一步步建立完善的銷售和售后服務體系，另外一方面就是打算要盡快的提高音箱的產能，趁著市面上還沒有同類產品，段云必須加大產量，加快給供貨商供貨的速度，避免因為交貨周期太長，而導致被其他的同行廠家趁虛而入，搶走本應該屬于自己廠子的訂單。

        不過就目前而言，段云電子廠的生產速度已經接近上限，即便有其他三家當地電子廠配合，產能也不可能提高太多了。

        對于這種情況，最好的辦法還是把產品訂單分包下去，自己這邊提供設計和技術支持，產品檢驗合格后，就可以貼上自己的天音牌子賣出去。

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        這其中有技術泄露的危險，但實際上只要掌控強大的銷售和售后服務渠道，以及天音音響這個品牌效應，其他廠子就算能生產出產品，短期之內也很難大批量銷售出去。

        品牌是一個企業的基石，段云目前靠著60萬元的央視廣告費，使自己的產品在國內有了很高的知名度，也正是因為如此才能獲得現在源源不斷大量的訂單，而其他廠子就算做出的產品質量比段云的天音音響強，沒有知名度也很難獲得大量的訂單。

        而且段云電子廠的音箱會逐漸對產品進行升級換代，等對方掌握了他們廠的生產技術，準備降價進行市場競爭的時候，段云這邊已經生產出了第二甚至第3代質量更好，價格更低廉的產品。

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        除了音箱產品，如果將來廠子資金雄厚，技術積累足夠的情況下，段云還打算生產隨身聽這樣的新潮時尚的產品，另外還有像VCD游戲機這樣的產品，段云同樣也可以進行嘗試開發。

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