“現(xiàn)在咱們一臺(tái)音箱能賺八九十塊錢(qián)，他只需要多幫咱們賣(mài)1000多臺(tái)音箱，這里的租金就賺回來(lái)了。”段云頓了頓，接著說(shuō)道：“曹東這個(gè)人做事兒還是心里有數(shù)的，而且他老婆這么能干，這樣的人才將來(lái)有大用，所以有些賬不必算的那么清。”

        段云現(xiàn)在身邊缺的是人才，曹東這個(gè)人雖然是自己的死黨，但能力一般，而他的老婆楊麗娥則是個(gè)不可多得的人才，雖然是用了自己的地下室，搞了一些娛樂(lè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，但不得不說(shuō)，這樣的效果非常好，聚集了大量的人氣，對(duì)廠(chǎng)里的低音炮音響產(chǎn)品也進(jìn)行了很好的宣傳，能在80年代中期，想到開(kāi)錄像廳舞廳和街機(jī)游戲廳的人，商業(yè)頭腦算是比較超前的，幾乎是完美的利用了段云在上海這邊的資源。

        “剛才聽(tīng)曹東說(shuō)他雇用了10多個(gè)業(yè)務(wù)員，給我了一個(gè)啟發(fā)……”程清妍突然說(shuō)道。

        “什么啟發(fā)？”

        “咱們廠(chǎng)的低音炮現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量不錯(cuò)，不過(guò)現(xiàn)在產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)都是統(tǒng)一的，而且各地的銷(xiāo)量也不同，我是覺(jué)得咱們可以根據(jù)訂單量來(lái)調(diào)整一下定價(jià)，比如說(shuō)一次從咱們廠(chǎng)訂購(gòu)1000臺(tái)以下的音箱，就還按原來(lái)的出廠(chǎng)價(jià)走，但如果能訂購(gòu)3000~5000臺(tái)，咱們的出廠(chǎng)價(jià)可以再降低一些，如果能一次訂購(gòu)1萬(wàn)臺(tái)以上，可以再給他一些折扣。”程清妍思索了一下，接著說(shuō)道：“現(xiàn)在咱們拓展市場(chǎng)只能依靠在大城市設(shè)立辦事處，然后讓曹東這樣你身邊那些哥們?nèi)ジ沅N(xiāo)售，但全國(guó)這么大，你身邊能有多少信得過(guò)的哥們？而他們這些人你怎么監(jiān)督？所以我感覺(jué)咱們電子廠(chǎng)的銷(xiāo)售模式必須要改變。”

        “嗯？你有什么好的想法么？”段云聞言一愣，對(duì)妻子問(wèn)道。

        其實(shí)段云已經(jīng)明白了妻子這番話(huà)的意思。

        段云電子廠(chǎng)的銷(xiāo)售工作其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，想有大的突破，必須要進(jìn)行改革。

        段云以前只是通過(guò)在大城市設(shè)立辦事處，然后派自己身邊信得過(guò)的人才去南方各大城市銷(xiāo)售，包括趙長(zhǎng)風(fēng)，李國(guó)勝和曹東，以及高磊，這些都是段云身邊的骨干。

        這些人的能力是很強(qiáng)，但這種銷(xiāo)售模式本身是有很多弊端的，一方面段云身邊沒(méi)有那么多信得過(guò)的人，而全國(guó)大城市很多，除了北上廣，其他一些省會(huì)城市消費(fèi)潛力也很大，而段云現(xiàn)在沒(méi)有足夠的財(cái)力和人力去那些省會(huì)城市設(shè)立辦事處。

        段云前期在大城市設(shè)立辦事處，這種銷(xiāo)售模式不能說(shuō)是錯(cuò)的，因?yàn)閷?duì)于音響這樣動(dòng)輒幾百上千的高檔家電產(chǎn)品，能有這樣消費(fèi)能力的人不多，而且主要集中在國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)大城市，他沒(méi)法像一些廉價(jià)的日化產(chǎn)品可以將銷(xiāo)售下沉到縣市村一級(jí)，只能在這些一線(xiàn)大城市和省會(huì)城市通過(guò)雇傭銷(xiāo)售人員來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)，所以前期段云在這幾個(gè)大城市先設(shè)立辦事處經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)也是正確的選擇。

        可如果段云想在全國(guó)有更高的銷(xiāo)售量，目前這種銷(xiāo)售模式必須要進(jìn)行改...要進(jìn)行改革，既可能讓產(chǎn)品有更大的覆蓋面。

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