段云瑞陽一行五人坐在談判桌前身板挺的筆直，雖然這是在談生意，但瑞陽還是要考慮一下形象和國際影響，而且還不止一次的和段云幾人談到要‘友誼第一’的宗旨，千萬不能把臉丟在國外。

        其實在段云看來，瑞陽等人口口聲聲說的什么國家形象友誼第一之類的東西，就是一種國人潛意識的自卑，段云認為，生意就是生意，對方也是看錢供貨，誰都不必感覺虧欠誰的。

        談判一開始，段云就拿著圖紙一張一張的和對方交談，雖然最終拍板的權利在瑞陽的手中，但段云總是可以提出左右瑞陽做出決定的關鍵建議。

        第一天的談判中，一廠總工王強說的話不超過十句，徹底淪為了配角，基本上就是段云在和瑞陽兩人商量，瑞陽對段云的依賴也是越來越大，畢竟幾個人中，段云是最了解這套生產線設備的。

        到了第二天的時候，段云已經徹底主導了這次談判，他的思路敏捷，英語和技術水平也高，以至于有些時候在討論一些設備的技術細節時，對方廠家的技術人員也對段云的技術水平嘖嘖稱奇，甚至還聊起了一些無關這次設備引進的技術話題。

        總的來說，和德...，和德國人打交道還是比較輕松的，德國人說話做生意基本上不拐彎抹角，喜歡直來直去，行就是行，不行就是不行，段云也不許去過多的揣摩對方的真實底線和心思，所以談判的進度還是挺快的。

        第三天上午，整個談判終于結束了，外方開了一瓶香檳，雙方舉杯慶祝。

        此刻的瑞陽也是非常高興。

        經過兩天多的談判，采用了段云新的采購方案后，原本兩百六十多萬的采購計劃最終壓縮到了一百四十五萬美元，節省了將近一半的外匯，雖然還有一部分生產線設備需要在國內采購，但從國內采購不必動用寶貴的外匯，而且性價比上，也要遠高于那些進口二手設備。

        而作為這次談判的重要功臣，瑞陽回到酒店后，也當面表揚了他，表示回國后將會給予他一定的獎勵。

        下午團隊放假，瑞陽領著全隊五人到城區購物，也算是對同行幾人的一個獎勵。

        段云先是買了足足三十支鋼筆，主要是考慮自己現在在技術科工作，都是廠里學歷高的人，進口鋼筆耐用，而且插在中山裝的上衣口袋中也算有牌面，當然最重要的是便宜，所以當做禮物送給廠里人是最好的。

        當然考慮到有些鋼筆要送廠領導，所以段云就多挑了幾種檔次造型不一樣的鋼筆。

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