“這么便宜嗎？”

        “不這樣的話根本賣不出去。”段云撇撇嘴，接著說道：“你也參加過好幾次廣交會，外國經銷商什么樣子你還不知道嗎？他們來中國就是找便宜貨的，哪怕同樣質量同樣價格的產品，人家也會優先購買日本美國等發達國家的產品，至少在隨身聽產品這方面，咱們是不可能走高端路線的，不過既然做低端產品，就要把價格做到極致。”

        “那這些產品廣交會上的定價是多少？”程清妍問道。

        “這種最簡單的出口型隨身單放機，每臺的成本價是120塊錢，按照目前咱們國家將近1:4的匯率，也就是30美元吧。”段云頓了頓，接著說道：“不過我打算每臺售價25美元……”

        “那咱們不是虧了5美元？”程清妍驚訝的說道。

        “你忘了咱們國家還有出口補貼嗎？”段云微微一笑，接著說道：“這回咱們深圳市給廣交會出口企業的外匯結算價是按照6塊5計算的。”

        “那就是162塊5！咱們每臺還能賺42塊5毛錢！”程清妍心算的速度很快，立刻就反應了過來。

        “沒錯。”段云點點頭，說道：“不過最重要的是咱們如果這次銷售額突破3000萬美元的話，就能拿到50%的外匯留成。”

        “3，000萬美元……這怎么可能？咱們之前參加過那么多次廣交會，從來就沒有一次突破千萬的……”程清妍搖頭說道。

        “事在人為，沒有不可能的事情，而且咱們這次參加廣交會的產品價格上確實非常有優勢。”段云看了妻子一眼，接著說道：“據我所知，目前日本索尼公司發售的最便宜的隨身聽，價格也在300美元以上，而咱們的隨身聽還不到他們產品價格的1/10，這是個非常大的優勢，肯定會有外國經銷商感興趣的。”

        “既然和索尼隨身聽的價格差距這么大，那咱們完全可以把價格抬高一些啊，就算把價格翻一倍，賣50美元，也一樣有很大的價格優勢。”程清妍心思一動說道。

        “有些情況你不了解，其實這些東南亞國家包括馬來西亞和印尼，他們也有自己的國產隨身聽的，而且價格也都不高，平均售價在50~100美元左右，如果咱們的產品賣50美元的話，你覺得能贏得過那些本土品牌嗎？”段云說道。

        段云之所以把最低檔的隨身聽定價為25美元，其實也是綜合各方面因素考慮的，他之前就已經通過一些從事外貿生意的朋友那里了解到，這些東南亞國家隨身聽產品的售價情況，因為本著薄利多銷，而且考慮到還要給這些經銷商一部分的利潤空間，所以25美元的定價，已經算是很好了。

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