第2天一早，段云被帶到了東芝公司總部：日本東京都港區芝浦一丁目1番1號。

        這是1棟45層，高166米的摩天大廈，毗鄰東京灣，即便是在高樓林立的東京市區，也算得上是一座地標性的建筑。

        昨天參觀完廠房設備之后，今天段云將會正式和日方開啟談判進程。

        段云被直接帶到了位于42層的一間會議室中，而這次和他談判的，除了東芝電子部的部長田中新一之外，還有東芝集團副總裁和田大作，以及東芝芯片事業部總干事渡邊海雄。

        合資辦廠的談判是個非常復雜的事情，除了資金和設備的交付，還有就是段云在深圳工業用地以及廠房的建設，以及日方技術支援和中方人才培訓的事情，都要進行具體的協商討論。

        談判一開始，東芝方面便提出了自己的要求，首先一條就是要求段云短期內全款交付5，000萬美元購買設備的款項，然后日方會派技術人員前往中國進行廠房修建以及設備安裝調試的技術支持，中方也可以派出不多于20名技術人員到日本培訓，整個培訓食宿費用全部由日方承擔。

        除此之外，日方還提出合資企業正式投產之后，東芝方面也要享有一定的公司決策權，包括在合資企業重大決策方面，有一票否定的權利，另外就是在利潤分配上，新產品閃存芯片在中國大陸地區銷售利潤的50%，以及在國際市場銷售利潤的80%歸東芝公司所有，并且中國合資企業生產出來的產品，不能直接與東芝在日本的本土公司形成商業競爭，否則的話，東芝方面可以單方面采取停止技術支持，以及收回所有芯片設備的權利。

        很明顯，東芝公司從談判的一開始，就擺出了咄咄逼人的霸王條款，倚仗著在技術轉讓方面的優勢地位，強迫段云必須接受這些明顯不平等的條款。

        但是段云顯然不可能全盤接受東芝這邊提出的條件，然后就開始和對方逐條討價還價起來。

        談判絕對是一門藝術，段云如果表現的太強硬，很容易使談判陷入僵局，甚至導致雙方不歡而散，而如果表現的太軟弱的話，對方只會層層加碼，盡可能的榨取更大的利益，如何把握其中的一個“度”，是談判的關鍵。

        “我希望各位能好好考慮一下，我們中國人口數量全球第一，市場潛力非常的巨大，想當初生意剛剛起步的時候，僅僅靠著出售自制的簡陋天線，一年就賺了幾十萬元，而且這還只是在我們市區之內，后來開辦電子廠生產音箱產品，說實話，這種產品根本沒有多少技術含量，在你們日本都可以當垃圾丟掉，可我照樣一年賣出了幾千萬的產品，現在隨著我們國家改革開放，國民收入水平越來越高，各位可以想想，哪怕我們100個人中有一個高收入的個體，那就是整整1，000萬個優質客戶……”此時段云在談判桌前唾沫星直飛，翹著二郎腿神采飛揚。

        段云的口才非常好，完全是一種以聊家常的口吻和東芝方面的幾名高管談判，但是段云的話語中軟中帶硬，他先是給東芝幾名高管畫大餅，一方面幫他們分析...們分析目前中國大陸的市場潛力，讓他們感覺到中國市場的重要性，這樣能保證東芝方面始終對于這次談判有濃厚的興趣。

        而另外一方面，段云又搬出了中國的法律和地方的政策，告知他們有些條款是違反中國法律，比如說東芝方面想要合資公司的一票否決權以及國際市場80%的份額，這本身就是不可能的事情，因為在中國的合資企業必須由中方人員主導，而且外方的股份以及分成占比不能超過50%。

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