“可是我們公司目前是IBM的中國大陸總代理……”柳傳志眉頭微皺說道。

        “幫外國人賣電腦能賺幾個錢？你們累死累活，利潤的大頭也都被外國人拿走了，難道你們就沒有想過要開發自己的電腦品牌？”段云微笑著說道。

        “想是想過，可問題需要的技術人才和資金太多，以我們聯想公司目前的實力，并不具備自主開發國產品牌電腦的能力。”柳傳志面露難色的說道。

        “資金方面我可以幫你解決，但是研發人員你得自己找，我聽說你們在香港剛剛成立了一家分公司，應該很容易招攬到很多國際人才。”段云頓了頓，接著說道：“另外如果你們能做出國產電腦的話，我可以幫你們進行銷售。”

        “您肯幫忙銷售！？”聽到段云這么說，柳傳志頓時眼前一亮。

        柳傳志一直都為公司的產品市場銷售的事情發愁。

        當時的聯想在88年的時候，已經建立起了一個人數相當多的技術研發中心，研究出來的階段性成果可轉化為產品的有10多項，其中最大的一項投資有500萬元，叫多口漢卡，這個產品還是比較有市場的。

        但這種產品在聯想集團做起來成效不大，最主要的原因是聯想沒有市場開拓能力。

        一是產品本身沒有在市場上反反復復磨合過，產品的性能和質量還應該在市場上獲得更多的意見，二是銷售人員，不知道在市場上應該如何賣。

        聯想雖然是搞銷售起家，而且包括他們這些從計算機所里出來的元老基本上都搞過銷售和研究市場，但到80年代末的時候，聯想集團還沒有摸清如何形成規模銷售，以及挖掘市場運作新興市場的規律，原來的銷售人員只會銷售聯想漢卡和微軟，其它都是靠行銷靠貿易，要想靠技術引導市場，以目前的聯想集團來說，他還沒有這樣的實力。

        天音集團目前有全國私營企業中最大最完善的銷售售后網絡，如果天音集團愿意幫忙銷售，那么對聯想集團而言，很多問題就會迎刃而解。

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