這也就意味著，接下來的談判掌握主動權的是天音集團，而且在摸不清對方兩家報價的情況下，勝算會變得非常低。

        不過在來中國之前，早川次郎已經信誓旦旦的在內部會議上向總裁保證，一定會拿下VCD專利技術，但現在看來，明顯是早川次郎把這件事兒想的太過簡單了。

        “沒什么意思，我們天音集團做生意的邏輯很簡單，那就是價高者得，我也希望我們集團公司可以和貴公司達成協議，但前提是你們要表現出足夠的誠意才行?！崩钍|微微一笑說道。

        “可是要的價格實在太高了，6000萬美元已經不少了！”早川次郎大聲說道。

        “聽起來6000萬美元，確實不少，但這要看購買的是什么東西，早川先生，我和您說句實話吧，我們的VCD每年在國內就能帶來四十多億人民幣的純利潤，折合成美元也有好幾個億，您的6000萬美元確實很難讓我們動心?！崩钍|看了早川次郎一眼，接著說道：“你們夏普電子也是最早進入中國市場的外資企業，在業界有著很高的名氣和聲譽，我們公司段總經理正是出于對貴公司的尊重，所以才會在你們給不出合適價格的時候，提出專利互換的方案，我認為這是一個非常公平的交易，而且從液晶電視和VCD播放機這兩種產品的市場反饋情況來看，孰優孰劣，我想早川先生應該心里有數……”

        “你太狂妄了，你們中國的技術根本沒法和我們日本的技術相提并論！”早川次郎沉著臉說道。

        “技術好壞這種事情你說了不算，而是由市場來評判的?！崩钍|依然面色平靜，只聽她接著說道：“早川先生，和你說句實話吧，如果我們有你們夏普集團在美國的銷售網絡規模，那我們最少也可以從美國至少一年賺到好幾億美元，至于這款產品究竟有多大的市場潛力，我想貴公司應該做個評估，總而言之，我們這次提出的專利互換，就是你們最后的機會，因為我們可能馬上就要和另外兩家結束談判，一旦簽訂合同，我也就只能向貴公司說一聲抱歉了?！?br>
        感覺到對方已經沒有了耐性，李蕓索性和他直接攤牌。

        其實談到了今天，李蕓已經可以確認，VCD的海外專利轉讓價格肯定是遠遠高出夏普電子開出的6000萬美元。

        因為按照當前國際上專利價值的評估，主要還是依靠收益法，所謂的收益法就是專利未來產生的現金流量按照一定的折現率折成現值。此方法針對已經產業化的專利比較試用，尤其是像天音集團這樣已經把產品在市場上進行銷售，這是非常具有參考價值的。

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