不過現在的天音集團美國分公司依然隸屬于天音集團，而且想要獲得融資，也并不是一件容易的事情，只有讓資本看到這家分公司具備盈利的能力，才有可能獲得投資，這也就意味著在前期的時候，段云只能依靠自己的投資，讓美國分公司能夠取得一份漂亮的業績。

        產品發布會結束之后，接下來的幾天，段云又接待了幾名美國經銷商。

        盡管中國的企業在美國商界一直都顯得有些默默無聞，而且也不受重視，但依然有一些獨具慧眼的美國經銷商發現了天音集團這個中國企業中的另類，而且在這次CES展會上，對天音集團的DVD產生了濃厚的興趣，并且也主動段云這邊進行了接洽。

        在當前的美國，排名前三的家電連鎖商是百思買（）、（電路城）、（無線電器材公司）。

        這三家家電連鎖經銷商幾乎占據了美國70%以上的家電銷售份額，而在的其中，百思買占據了全美四成家電的銷售額，可以說是美國家電經銷商的絕對老大。

        之前索尼在和天音集團合作的時候，也曾經把天音集團介紹給了百思買集團，但是百思買似乎對天音集團的產品并不感興趣，李蕓在幾個月前曾經和百思買的高管進行過協商，希望能夠和百思買建立商業性合作。

        但是百思買雖然原則上愿意和天音集團合作，但是卻開出了很不公平的合作條件，包括需要天音集團支付高額的柜臺費，同時天音集團的產品只能在美國最貧窮的中部城市進行銷售，不會出現在美國最富有的東部和西部的大城市中。

        另外在合作銷售模式上，百思買給出的條件也很苛刻，貨款只能一年一結，并且只接受代銷。

        一直以來，產品的銷售絕大多數都是三種模式，分別是直銷，經銷和代銷。

        直銷就是廠家通過自己的渠道進行產品銷售，經銷就是批發拿貨，自負盈虧，至于代銷，意思就是廠家把產品放在經銷商這里，什么時候能把產品賣出去，什么時候就可以收回貨款，但對于那些有實力的知名廠家來說，他們是不會接受代銷這種形式的，批發給經銷商的產品必須貨到付款，銷售風險也由經銷商來承擔。

        所以百思買只接受天音集團的產品代銷，實際上就是不想承擔任何風險，把全部的銷售風險都轉移到天音集團身上，如果產品能賣出去，那就一起分錢，如果產品賣出去，那么虧損的只能是天音集團……

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