“你看到這個問題還是比較深入的。”聽到段云這么說，許少強贊許的點了點頭，只聽他接著說道：“有時候國際企業間的競爭，確實不僅僅停留在商業本身，也是各個國家國內的競爭，除了工業，科技要發達之外，文化產業必須跟得上去，日本這方面就做的很好，他們的很多文化，比如動漫和電影，在全球都非常受歡迎，這也讓他們本國的企業在國外很容易獲得消費者的好感，還有就是政治方面……不過這些事情，不是你這樣一家民營企業能夠掌控的，所以你們在國外發展，肯定會遇到非常大的困難。”

        “我一直在告誡自己要有耐心。”段云沉吟了一下，接著說道：“其實這次我們在美國發售的新產品還是很有競爭力的，但前期想打開市場，也確實需要大手筆的投入，另外，我們在美國市場投放的產品太過單一，后續的產品研發也必須要跟得上才行，估計沒有個一兩年的時間，很難在美國市場專門腳跟……”

        “一兩年時間？哪怕你花費五六年時間能在美國站穩腳跟，那就已經是非常了不起的事情了。”許少強感慨了一句，只聽他接著說道：“我感覺你還是低估了打開美國市場的難度，之前我們保利公司這邊也曾想開拓美國市場，但是這么多年過去了，我們在美國總共賺了不到600萬美元，但前前后后，已經投資了近千萬美元……”

        “保利公司也在美國市場賣過東西？”段云聞言，一臉驚訝的說道。

        在段云的印象中，保利公司一直都是一家軍工企業，主要客戶來自于中東和非洲等地區，出口的產品都是國內軍工廠生產的槍械及其他的輕武器，也曾經出口給中東“狗大戶”一批彈道導彈，但那都是特殊案例，基本來說，還沒聽說過保利公司在賣過什么東西。

        但實際上，保利公司最早的時候，主營項目確實以軍工武器為主，但是到了80年代中后期的時候，也曾經試圖將一些軍用技術轉化為民用技術，并且將部分產品銷往國外，從而為國家發展賺取更多的寶貴外匯。

        不過保利公司這種軍品轉民品的轉型并不算成功，從技術角度來說，軍用技術轉為民用技術其實并不復雜，但是從商業角度來說，做軍工生意和民品生意完全是兩種商業模式，前者針對于各國的軍方和政府部門，后者面向普通國民和消費者，而保利公司內部并沒有多少擅長商業的高管，這也就使得在過去的幾年里，不光沒有為國家賺取外匯，反而還虧了不少錢，主要原因就是出在保利公司這些體制內的官員，并沒有適應當前國內外的商業競爭模式。

        軍工產品只需要和國外的一些政府軍方部門進行直接溝通，通過國與國之間的協議來達成，但是民用品的生產，銷售，就要復雜的多，這并不是保利公司擅長的領域。

        從更深的層次來說，因為保利公司是央企，是國有，無論盈利還是虧損，都有國家進行兜底，盈利的錢也進不了私人的腰包，所以對于保利公司很多體制內的官員來說，他們沒有動力，也不愿意冒險，這也是導致其商業轉型失敗的一個重要原因。

        “我們保利公司要是有你這樣的商業天才加入，也就不會出現這種情況了。”許少強感嘆道。

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