從目前瑞陽得到的情況來看，當(dāng)前中國企業(yè)在海外拓展最為成功的就是海爾集團(tuán)，而且在去年的時候，海爾集團(tuán)已經(jīng)在美國辦廠。

        從1990年開始，海爾冰箱開始出口德國和美國市場。在美國，海爾通過了美國最嚴(yán)苛的ul認(rèn)證，進(jìn)入競爭最激烈的美國市場。在德國，為了說服挑剔的德國人以打進(jìn)德國市場，海爾將撕去商標(biāo)的海爾冰箱和德國名牌冰箱放在一起，讓德國經(jīng)銷商自行去挑選，經(jīng)過嚴(yán)格檢查及試用后，經(jīng)銷商選中海爾冰箱，因此海爾獲得2萬臺冰箱的訂單，走向國際之路由此開始。

        就在去年1993年的時候，海爾在美國南卡羅來納州設(shè)立冰箱廠，形成了設(shè)計(jì)中心在洛杉磯、營銷中心在紐約、生產(chǎn)中心在南卡羅來納的美國本土經(jīng)營體系，并實(shí)施海外投資生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營銷等全方位的本土化。

        即便如此，海爾去年在海外的利潤總額也只有700萬美元，這已經(jīng)是當(dāng)前中國企業(yè)在美國獲得的最高年利潤，而段云剛剛進(jìn)入美國市場時間不長，就定下了年利潤12億美元的目標(biāo)，這在瑞陽看來簡直有些天方夜譚。

        “我只是對我們公司的產(chǎn)品有信心，這么說吧，我們的整體產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力確實(shí)不如歐美那些跨國企業(yè)，但在某些領(lǐng)域，也有我們自己的一些絕活。”段云微微一笑，接著說道：“就拿這款即將在美國批量上市的dvd播放器，可以說是當(dāng)前國際上最先進(jìn)的影音播放設(shè)備，這種產(chǎn)品將來肯定會引起劃時代的技術(shù)革命，而其很有可能在很長的一段時間，不會被其他的產(chǎn)品所取代”

        “你這簡直吹牛吹上了天！”聽到這里，瑞陽哈哈笑了起來，片刻后說道：“不過我要提醒你，在我這里吹牛可是沒有用的，想在國際市場站穩(wěn)腳跟，那靠的可是真本事，如果你真的能夠在一年之內(nèi)，在美國獲得1億美元的純利潤，那我必須要給你一些獎勵，讓你成為咱們中國企業(yè)家的榜樣，同時還要讓你成為咱們國內(nèi)第一個民營企業(yè)家出身的政協(xié)代表！”“其實(shí)索尼在美國給我們的幫助非常有限。”段云沉吟了一下，接著說道：“他們首先在今年的ces展會上給我們提供了一些幫助，另外最重要的就是給我們提供了一份索尼在美國合作經(jīng)銷商的清單，并向這些經(jīng)銷商推薦了我們的產(chǎn)品。”

        “就只給你們提供的經(jīng)銷商的名單？”瑞陽問道。

        很明顯，在瑞陽看來，索尼給天音集團(tuán)提供的幫助似乎有些不值一提，因?yàn)樘煲艏瘓F(tuán)代理索尼產(chǎn)品，尚且需要保證每年6億美元的利潤，但索尼只給天集團(tuán)提供了一份經(jīng)銷商的清單，這顯然不是一個平等的合作協(xié)議。

        “沒錯，但是他們能做的也就這些了，雖然說索尼在美國又自己的專營店，可他們的專營店里是不可能幫我們銷售產(chǎn)品的，所以最多向美國當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商推薦我們的產(chǎn)品。”段云一攤手，接著說道：“這段時間我們也一直在和美國經(jīng)銷商進(jìn)行談判，不過從目前的情況來看，美國排名前三的電器經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品基本沒什么興趣，貨可以在他們的店鋪賣，但給足了一系列苛刻的條件，還要求我們繳納昂貴的柜臺租金費(fèi)用，所以現(xiàn)在我們集團(tuán)在美國的進(jìn)展并不順利”

        “這個能夠理解，咱們中國出口海外的產(chǎn)品一直都是低質(zhì)，廉價的代名詞，人家美國經(jīng)銷商不愿意賣你們的產(chǎn)品，也是很正常的事情。”瑞陽眉頭微微皺了一下，接著說道：“那照這么看，你們的產(chǎn)品在美國應(yīng)該很難賣的出去了”

        此時瑞陽臉上有些失望，盡管他知道中國自主品牌的電子產(chǎn)品很難打開美國市場，但一直以來他都覺得段云和他的天音集團(tuán)是個另類，應(yīng)該有什么奇招妙想，可以順利的開拓美國市場，但現(xiàn)在看來，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，沒有過硬的產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，就算是屢屢在國內(nèi)創(chuàng)造商業(yè)奇跡的天音集團(tuán)，也很難在國外有所作為。

        “我覺得這次開拓美國市場還是很有勝算的，只不過現(xiàn)在我們需要一些耐心和時間。”段云頓了頓，接著說道：“現(xiàn)在我們在美國商業(yè)策略，其實(shí)就是偉人曾經(jīng)用過的“農(nóng)村包圍城市”，說白了，我們現(xiàn)在只能和美國中小經(jīng)銷商有平等合作的機(jī)會，他們開出的條件不像大經(jīng)銷商那么苛刻，但是相對應(yīng)的，這些小供貨商店面都非常的少，但是他們愿意給我們提供一個相對好的展位和柜臺，如果能夠合作的美國小經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到一定程度，那我們產(chǎn)品在美國的銷售覆蓋面，也同樣會很可觀”

        內(nèi)容未完，下一頁繼續(xù)閱讀