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        實(shí)際上，在90年代，最高級(jí)的企業(yè)級(jí)服務(wù)器的費(fèi)用確實(shí)非常昂貴，這絕對(duì)不是一般企業(yè)能夠承受的，而且ibm這些年的主要客戶以美國(guó)本土的中大型企業(yè)為主，同時(shí)在歐洲，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家也有的非常龐大的用戶群體，光是服務(wù)器這一項(xiàng)，每年就能夠給ibm帶來(lái)幾十億美元的收入。

        其實(shí)以當(dāng)前中國(guó)的情況來(lái)說(shuō)，因?yàn)檫€沒(méi)有大規(guī)模的引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，所以ibm在中國(guó)的用戶很少，主要來(lái)自于中國(guó)的民航企業(yè)和系統(tǒng)，包括絕大部分的政府部門和企事業(yè)單位，也都沒(méi)有自己的服務(wù)器，建立數(shù)據(jù)庫(kù)的企業(yè)也非常少，多數(shù)情況下，一臺(tái)獲得幾臺(tái)電腦，就完全能夠滿足普通企業(yè)的數(shù)據(jù)管理，儲(chǔ)存需求。

        但是段云這樣做是為了提前布局，因?yàn)殡S著天音集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)也越來(lái)越密集，這已經(jīng)導(dǎo)致最近幾年國(guó)內(nèi)很多的銷售網(wǎng)點(diǎn)管理混亂，數(shù)據(jù)得不到及時(shí)的匯報(bào)和統(tǒng)籌，想及時(shí)進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)和銷售以及售后的統(tǒng)計(jì)和分析非常的困難，一旦有了企業(yè)服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)，無(wú)疑會(huì)將天音集團(tuán)整體的管理工作提升好幾個(gè)檔次。

        而且在段云的計(jì)劃中，他設(shè)立服務(wù)器不光要在深圳總部進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)式的管理，而且他還要通過(guò)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)把在bj，上海，沈陽(yáng)乃至香港和美國(guó)的分公司連接在一起，這樣的話，段云足不出戶，住在自己辦公室里，就能看見(jiàn)每日各地分公司的工作情況，極大的方便了他對(duì)公司的管理效率。

        當(dāng)前中國(guó)內(nèi)地其實(shí)已經(jīng)引入互聯(lián)網(wǎng)兩年了，只不過(guò)大部分為政府部門機(jī)關(guān)所使用，沒(méi)用的話，價(jià)格非常昂貴，但對(duì)于財(cái)大氣粗的天音集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這種網(wǎng)絡(luò)的便捷性肯定是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的，初步估算一年要幾百萬(wàn)人民幣的網(wǎng)費(fèi)，這點(diǎn)兒錢相比于天音集團(tuán)一年的利潤(rùn)可以說(shuō)是九牛一毛而已。

        只用了一頓飯的時(shí)間，段云就和郭士納談妥了這筆交易，簽訂合同之后，前期只需要繳納140萬(wàn)美元的預(yù)付款，ibm這邊將會(huì)通過(guò)空運(yùn)，將相關(guān)的設(shè)備運(yùn)到深圳總部，并且派出相關(guān)的工程技術(shù)人員，對(duì)設(shè)備進(jìn)行安裝和調(diào)試。

        段云高價(jià)購(gòu)買ibm的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，不僅僅是為了將來(lái)公司迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的布局，還有一點(diǎn)非常重要的就是他需要一筆生意來(lái)維持和ibm的“友誼”，因?yàn)橄乱徊骄鸵輲焛bm，學(xué)習(xí)ibm的管理體系，對(duì)自己集團(tuán)公司內(nèi)部進(jìn)行大刀闊斧的改革。

        離開(kāi)ibm之后，段云和分公司經(jīng)理李蕓有一起參觀了他們?cè)O(shè)立在紐約曼哈頓街區(qū)的體店。

        在繁華的曼哈頓商業(yè)區(qū)，相比于那些大型國(guó)際馳名品牌的店鋪，天音集團(tuán)在這里的體驗(yàn)店要小很多，目前的產(chǎn)品主要以為主，一進(jìn)入店鋪，里面擺放了很多各種型號(hào)的電視機(jī)，黑白電視，彩電，液晶都有，分別用錄像機(jī)和vcd以及dvd播放同一款視頻節(jié)目，利用這種對(duì)比的方式，來(lái)展現(xiàn)dvd的強(qiáng)大效果。幾乎在當(dāng)天晚上，段云就和郭士納達(dá)成了購(gòu)買他們公司服務(wù)器的協(xié)議，并打算在今年6月份之前，簽訂相關(guān)的合同，由ibm在天音集團(tuán)的深圳總部，建立一套完整的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)和服務(wù)器，并且在年底之前,完成全部的設(shè)備安裝和調(diào)試。

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