“就是……”

        “是這樣的張行長，從今年開始，我們公司有一個非常重要的商業項目。”段云看了張肖一眼，接著說道：“這個項目保守兩年之內，能夠為參與合作的銀行帶來至少上千萬年的利潤，同時也能夠為參與的銀行帶來更多的儲戶……”

        吸取了上次談判失敗的教訓，段云直接從項目收益開始談起，而且說出的數字也明顯要比之前段云預估的高很多。

        做生意有時候不能老實，但也不能太假，因為容易被人看出漏洞，所以段云談判的時候也是真真假假，他有意夸大了項目的利潤，同時也提出了這些項目能夠帶來的其他好的收益，為的就是能夠吸引的工商銀行的同意。

        “額。”聽到段云這么說，張肖果然露出了饒有興趣的神色，于是接著問道：“那你能給我講講這個商業項目的具體實施方案嗎？”

        “我們這次準備創建的電商網絡，在國內的商界屬于一種顛覆性的創新，它能夠讓人們可以足不出戶，就能夠買到自己想要的東西，為此，我們天音集團已經開始投入大量的人力物力和資金，在全國的幾個重點城市行了大規模的建設工作……”段云頓了頓，接著說道：“電商網絡說白了就是從網上選購商品然后行支付購買，由平臺方提供物流和擔保業務，通過強大的物流體系，可以直接把消費者線上購買的商品送貨上門……”

        “這聽起來似乎不是個簡單的商業項目……”聽到這里，張肖乎稍微明白了一些原理，臉上頓時閃過了一抹驚訝和疑惑。

        即便是張肖這樣在金融界見多識廣的女強人，在聽到段云的電商計劃之后，也感覺有些不可思議，因為這正如段云所說，電商是一種顛覆性的商業理念，實施的難度光是聽起來就很夸張，畢竟當前中國的交通硬件設施還遠沒有后世那么發達，截止到去年年底，中國高速公路的總里程也不過兩千公里，大批量的貨物運輸主要靠鐵路，但是鐵路主要面向國企單位，算是有私營公司想通過鐵路運貨物，除了價格高之外，還需要等待很長的時間，從這一方面來說，在全國搞電商網絡的送貨上門服務，成本和周期都太長了，這顯然極大的降低了項目的可行性。

        “張行長，關于這個項目的技術方面的問題，我們正在解決，從去年中旬開始，我們已經投資了6億元人民幣用于產品物流方面的建設，包括各大車隊和貨物倉儲中轉站，今年年初的時候，我又動員了我們商會的力量，在全國兩百多個城市建立了相應的物流網點，預計到今年年底之前，能夠做到全國八成以上城市和鄉鎮的貨物運輸，未來的兩年，我們還會投入超過20個億元的資金，繼續完善這個物流網絡，所以從硬件和技術方面，完全能夠實現這個商業項目的所有硬性要求。”段云說道。

        “那你需要我們工商銀行提供什么幫助呢？”張肖問道。

        “其實銀行方面需要做的很簡單，那就是為我們這個電商項目做一個網上及時支付的擔保，也就是說消費者在你們工商銀行建立賬戶并存入資金后，就可以直接在網上購買東西并付款，在消費者確認收到貨后，你們銀行再把消費者支付的貨款轉到我們公司賬上，并且可以從中收一些手續費，保守估計，未來兩年我們網上年銷售額可以突破30~40億人民幣，你們需要從中收取1%的手續費，那就是每年3000~4000萬元人民幣。”段云直視著張肖，接著說道：“我想這對貴行來說，絕對是一項收益豐厚的業務，而且從長遠來，這項業務的收益將會越來越大，甚至很有可能超過傳統的銀行業務，成為一個新的利潤增長點！”

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