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        “就是……”

        “是這樣的張行長,從今年開始,我們公司有一個非常重要的商業項目。”段云看了張肖一眼,接著說道:“這個項目保守兩年之內,能夠為參與合作的銀行帶來至少上千萬年的利潤,同時也能夠為參與的銀行帶來更多的儲戶……”

        吸取了上次談判失敗的教訓,段云直接從項目收益開始談起,而且說出的數字也明顯要比之前段云預估的高很多。

        做生意有時候不能老實,但也不能太假,因為容易被人看出漏洞,所以段云談判的時候也是真真假假,他有意夸大了項目的利潤,同時也提出了這些項目能夠帶來的其他好的收益,為的就是能夠吸引的工商銀行的同意。

        “額。”聽到段云這么說,張肖果然露出了饒有興趣的神色,于是接著問道:“那你能給我講講這個商業項目的具體實施方案嗎?”

        “我們這次準備創建的電商網絡,在國內的商界屬于一種顛覆性的創新,它能夠讓人們可以足不出戶,就能夠買到自己想要的東西,為此,我們天音集團已經開始投入大量的人力物力和資金,在全國的幾個重點城市行了大規模的建設工作……”段云頓了頓,接著說道:“電商網絡說白了就是從網上選購商品然后行支付購買,由平臺方提供物流和擔保業務,通過強大的物流體系,可以直接把消費者線上購買的商品送貨上門……”

        “這聽起來似乎不是個簡單的商業項目……”聽到這里,張肖乎稍微明白了一些原理,臉上頓時閃過了一抹驚訝和疑惑。

        即便是張肖這樣在金融界見多識廣的女強人,在聽到段云的電商計劃之后,也感覺有些不可思議,因為這正如段云所說,電商是一種顛覆性的商業理念,實施的難度光是聽起來就很夸張,畢竟當前中國的交通硬件設施還遠沒有后世那么發達,截止到去年年底,中國高速公路的總里程也不過兩千公里,大批量的貨物運輸主要靠鐵路,但是鐵路主要面向國企單位,算是有私營公司想通過鐵路運貨物,除了價格高之外,還需要等待很長的時間,從這一方面來說,在全國搞電商網絡的送貨上門服務,成本和周期都太長了,這顯然極大的降低了項目的可行性。

        “張行長,關于這個項目的技術方面的問題,我們正在解決,從去年中旬開始,我們已經投資了6億元人民幣用于產品物流方面的建設,包括各大車隊和貨物倉儲中轉站,今年年初的時候,我又動員了我們商會的力量,在全國兩百多個城市建立了相應的物流網點,預計到今年年底之前,能夠做到全國八成以上城市和鄉鎮的貨物運輸,未來的兩年,我們還會投入超過20個億元的資金,繼續完善這個物流網絡,所以從硬件和技術方面,完全能夠實現這個商業項目的所有硬性要求。”段云說道。

        “那你需要我們工商銀行提供什么幫助呢?”張肖問道。

        “其實銀行方面需要做的很簡單,那就是為我們這個電商項目做一個網上及時支付的擔保,也就是說消費者在你們工商銀行建立賬戶并存入資金后,就可以直接在網上購買東西并付款,在消費者確認收到貨后,你們銀行再把消費者支付的貨款轉到我們公司賬上,并且可以從中收一些手續費,保守估計,未來兩年我們網上年銷售額可以突破30~40億人民幣,你們需要從中收取1%的手續費,那就是每年3000~4000萬元人民幣。”段云直視著張肖,接著說道:“我想這對貴行來說,絕對是一項收益豐厚的業務,而且從長遠來,這項業務的收益將會越來越大,甚至很有可能超過傳統的銀行業務,成為一個新的利潤增長點!”

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