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        其實張榮茂不光了解天音集團的汽車4s店銷售體系,而且了解的還非常深入,他甚至還專門花時間研究了一下汽車4s店的銷售和售后模式,并且也多次前往沈陽的汽車4s店參觀過,向當地4s店的店主詢問其中的一些情況。

        但是當前還沒有卡車在4s店銷售的先例,在前世的時候,中國第一家卡車4s店是解放卡車4s店,成立于2001年,因為卡車的用戶和轎車的用戶有很大區別,前者主要針對企事業單位和工礦企業,后者針對于普通消費者,所以兩種車型在銷售以及售后方面,都有的一定的區別。

        “4s店主要是個門面,有了這個門面,至少能夠給消費者帶來一些安全感,讓在汽車出現問題的時候,他們能第一時間找到負責人。”段云沉吟了一下,接著說道:“在卡車銷售方面,這肯定會和普通的轎車有所區別,事實上,我們公司針對卡車已經制定出了另外一套銷售模式,細節一時半會兒我講不清楚,但我可以告訴你們的是,卡車用戶主要針對于工礦企業,我們會聘請有能力的公關人員,用銷售返點的獎勵模式,在全國范圍內進行大規模的推銷,這種銷售模式我們以前也用過,效果非常的好,所以只要咱們做出來的卡車真正便宜耐用,我想銷量肯定是不會差的。”

        “額。”聽到這里,張榮茂和張國光同時臉色一松,隨即露出了笑容。

        對于段云的商業能力,張榮茂和張國光倆人還是非常信任的,畢竟一直以來,段云和他的天音集團都是當前中國最大的商業神話,如果他確實有完整的商業預案,那么這個項目的成功可能性就會非常大。“你可以先向我們政府這邊提供一份商業計劃書,然后我們再進行內部討論評估,最后才能給你一個答復。”市長張榮茂對段云說道。

        很明顯,無論是張榮茂還是張國光,對段云提出這個重卡基地的商業計劃還是非常慎重的。

        汽車和一般的產業不同,尤其是重型卡車產業,想要建立起一條完善的重卡生產基地,是需要當地投入非常大的資源的,首先是土地,至少需要上百畝的工業地,然后是水電,交通,各種配套服務,前期的投入是非常大的,而且建設租區也比較長,至少需要2~3年的時間才能正式投產,期間需要的人力物力也是一個非常大的數字。

        以金杯汽車廠的沃爾沃項目為例,當初段云引進這個項目的時候,光是從國外購買生產線和設備,就花費了數億美元,后續天音集團在沈陽建設配套企業,前前后后又投入了將近18億人民幣,經過數年經營之后,才有了現在一個相對完善的供應鏈。

        而重型卡車所需要的產業鏈配套同樣不容小覷,而且能支撐建立重型卡車生產基地的城市,必須要有強大的重工業做支撐,在這一方面,沈陽有著得天獨厚的優勢,從能源引進到各種工業配件,都能實現當地的自己自足,這也是段云選擇會把重卡基地在沈陽的一個重要原因。

        另外,目前天音集團在沈陽高新開發區也能夠生產很多的重卡零件,可即便如此,重型卡車的發動機,變速箱以及其他一些配件,也和普通的家用汽車完全不同,需要拓新的生產線進行生產,但好在天音集團擁有沃爾沃卡車的生產技術,加上一些前蘇聯參與過重卡汽車研發生產的高級工程師,段云有信心能夠做出性能優越的國產重型卡車。

        只不過現如今建立大型全面的重卡生產線,沈陽這邊也需要入大量的資源,而且要對內部的一些資源進行重新分配,考慮到之前沃爾沃重型卡車銷量不佳的問題,所以SY市政府這邊的領導對此懷有謹慎態度也是情有可原的。

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