也正是在了解了這樣一種情況之后，博西電器才決定要和天音集團進行更高層面的合作，包括他們現(xiàn)有產(chǎn)品的代工。

        對段云來說這當然是求之不得的事情，不需要自己集團公司進行生產(chǎn)，就能從中賺到一部分的代工利潤，這當然是一筆非常劃算的買賣。

        至于天音集團在國內(nèi)的合作廠家，能有更多的訂單當然是求之不得的，哪怕天音集團在中間當了一回二道販子，他們也絕對心甘情愿，畢竟沒有天音集團的話，他們也不可能拿到這么多的訂單，更何況這些年這些代工企業(yè)已經(jīng)和天音集團在利益上有了深度的捆綁，甚至對其有很深的依賴，所以哪怕少賺一些錢，他們也必須想方設(shè)法長期和天音集團捆綁在一起，這就是另一個層面的商業(yè)同盟。

        經(jīng)過長達一周的細致談判，博西電器最終同意，以每一臺DVD播放器20美元的價格，獲得了產(chǎn)品的授權(quán)專利，在歐洲上市的3產(chǎn)品，將會以西門子的品牌進行銷售，而相關(guān)的產(chǎn)品代工，也由天音集團負責。

        其實段云更希望博西電器能夠直接在歐洲地區(qū)代理天音牌DVD的銷售，但中國企業(yè)的品牌想打開歐洲市場非常困難，如果直接套上西門子電器的商標，那么產(chǎn)品就會容易銷售很多，這也是非常合理的商業(yè)運作。

        在12月份的最后一天，段云和博西電器正式簽訂了商業(yè)合作合同，合作產(chǎn)品包括3播放器，除此之外，雙方也準備共同研發(fā)一款新型手機，進軍歐洲的通信產(chǎn)業(yè)。段云原本以為，博西電器的團隊可能要花費很長的時間去參觀分析自己的公司，然后雙方就能迅速達成談判成果。

        然而實際的情況是，只用了兩天時間，這個團隊就已經(jīng)完成了所有的參觀流程，并且在當天晚上就制定了一個談判計劃，而整個談判周期，居然花費了整整一個星期的時間。

        不過讓段云高興的是，這次博西電器來自己的公司，并非簡單尋求一兩個產(chǎn)品的專利購買獲得代理，而是想要和天音集團進行更高層次的全方面的合作。

        之所以會出現(xiàn)這種情況，是因為博西電器的專家團隊進入廠實地參觀之后，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)不光研發(fā)技術(shù)能力非常強，產(chǎn)品線的數(shù)量也很多，更為重要的是，天音集團的產(chǎn)品產(chǎn)能非常大，無論是VCD還是DVD，每個月都能動作生產(chǎn)十幾萬買這幾十萬臺，深圳上步工業(yè)區(qū)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了非常強大的產(chǎn)能供應(yīng)鏈，這種生產(chǎn)規(guī)模在全國都是首屈一指的，而天一集團在整個上步工業(yè)區(qū)更像是一個巨大的強力引擎，如果他全力運作某一款產(chǎn)品，就可以在短期之內(nèi)交付大量質(zhì)量尚可的產(chǎn)品，在其他國家是很難見到的，即便是電子產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達的日本，也絕對找不到有如此強大生產(chǎn)能力的企業(yè)。

        其實從90年代初期的時候，發(fā)達國家就開始把自己的低端產(chǎn)業(yè)鏈進行下放，人力和各種成本低廉的第三世界國家，成為了這些發(fā)達國家行低端產(chǎn)業(yè)鏈下放的最主要目標，而在這其中，中國的優(yōu)勢越來越明顯，人口眾多，人力資源低廉，穩(wěn)定的政策，越來越發(fā)達的基礎(chǔ)建設(shè)，這些都使得中國成為了全球低端產(chǎn)業(yè)鏈最為重要的一環(huán)。

        博西電器代理的都是歐美國家知名電器品牌，在幾十年前的時候，這些企業(yè)都是在本國研發(fā)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，隨著前蘇聯(lián)集體之后，這些低端的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸開始向一些東歐國家轉(zhuǎn)移，為了就是能夠追求產(chǎn)品最低成本和最大利潤。

        但是東歐國家包括波蘭和波羅的海三國在內(nèi)，人口都并不多，而且在人力成本方面，也眼不如東南亞和中國有優(yōu)勢，所以到了90年代中后期的時候，越來越多的歐美企業(yè)來中國投資，而中國也開始逐步有了成為世界工廠的趨勢。

        其實就現(xiàn)在博西電器的主要產(chǎn)品產(chǎn)地，大部分是由東歐國家生產(chǎn)完成的，之所以一直都沒有在中國市場代工，其實主要還是出于對中國產(chǎn)品的歧視。

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