以前段云和國外的企業(yè)打過很多交道，最主要的是東南亞的企業(yè)，絕大部分國外經(jīng)銷商都是下單訂貨，很少有企業(yè)會(huì)提出要產(chǎn)品的國際代理權(quán)，因?yàn)楂@得代理權(quán)的同時(shí)，也意味著經(jīng)銷商需要承擔(dān)一定的責(zé)任和義務(wù)，比如銷量和價(jià)格方面，一定要高過其他的經(jīng)銷商，而且如果銷量不達(dá)標(biāo)的話，按照合同規(guī)定很可能會(huì)被取消這種國際代理權(quán)的。

        然而美國人做生意的思維似乎有些不同，尤其是美國人在和中國商人做生意的時(shí)候，總是有種居高臨下的傲慢感，似乎在他們眼中，和中國企業(yè)做生意是一種恩賜，完全就沒有把你當(dāng)成一個(gè)平等的商業(yè)合作伙伴。

        就在這次VCD拓展美國市場的過程中，段云充分感覺到了美國人的這種傲慢，他們不僅開價(jià)低，而且胃口還很大，不光要美國的代理權(quán)，甚至還想包攬整個(gè)北美和歐洲的代理權(quán)，并且在制定合同方面，完全忽視了代理商應(yīng)付的責(zé)任和義務(wù)，要求天音集團(tuán)不得為VCD的代理地區(qū)銷量做任何的最低限制，而且還需要接受一些嚴(yán)苛的條件，比如為了配合產(chǎn)品在歐美市場銷售而隨時(shí)降低定價(jià)，而且一旦天音集團(tuán)有任何的違約行為，將會(huì)面臨高額的賠償。

        更過分的是，有些美國經(jīng)銷商直接就提出讓天音集團(tuán)低價(jià)甚至免費(fèi)轉(zhuǎn)讓相關(guān)的專利授權(quán)，這完全再把段云當(dāng)傻子，很少甚至基本沒有考慮到段云這邊的利益。

        其實(shí)之所以會(huì)出現(xiàn)這種看起來違背商業(yè)原則，甚至有些匪夷所思的商業(yè)交易，也是有一定歷史原因的。

        早年在改革開放之初，國家為了獲得發(fā)展所需的外匯，在產(chǎn)品出口方面，無論是姿態(tài)還是價(jià)格都放的很低，有的甚至已經(jīng)低于了國內(nèi)成本價(jià)，而出口創(chuàng)匯的企業(yè)如果沒有國家的補(bǔ)貼，根本就無法獲利，而全國各地政府為了能夠完成出口創(chuàng)匯的任務(wù)，也是把外商當(dāng)成了座上賓，就差擺個(gè)香臺(tái)供起來，也正是因?yàn)槿绱耍胖饾u讓這些外國進(jìn)口商面對(duì)中國企業(yè)的時(shí)候，有一種居高臨下的姿態(tài)。

        那個(gè)時(shí)候是真的沒有辦法，20年代的中國相比于歐美發(fā)達(dá)國家實(shí)力太過薄弱，而為了快速壯大國力，就必須走一些現(xiàn)實(shí)可行的路線，以至于國家領(lǐng)導(dǎo)層后來提出了“韜光養(yǎng)晦”的發(fā)展策略，這一切都是為了讓中國能夠快速強(qiáng)大起來。

        韜光養(yǎng)晦的策略確實(shí)為中國贏得了很多國家發(fā)展的外匯資金和空間，但他也讓中國的企業(yè)在國際上成為了輕視和鄙夷的對(duì)象，在美國人看來，中國商品就是廉價(jià)和低質(zhì)的代名詞，任何對(duì)中國商品的進(jìn)口，更像是一種恩賜。

        當(dāng)年國內(nèi)低價(jià)出口各種資源和物資的外貿(mào)型企業(yè)，絕大多數(shù)都是一些國營企業(yè)，他們有國家托底，自然不用擔(dān)心企業(yè)的盈虧問題，但天音集團(tuán)是民營企業(yè)，美國人的這種傲慢和壓榨，顯然是段云不可能接受的。

        而且經(jīng)過調(diào)查之后，段云發(fā)現(xiàn)這些尋求VCD代理合作的美國企業(yè)基本上都是一些美國的中小企業(yè)，最大的一家進(jìn)口商總資產(chǎn)還沒有1億美元，和天音集團(tuán)根本不是一個(gè)量級(jí)的，可就是這樣的中小美國企業(yè)，在面對(duì)天音集團(tuán)的時(shí)候，依然能夠擺出居高臨下的架勢(shì)，這多少讓段云有些哭笑不得。

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