這個問題其實以前施耐德也曾旁敲側擊地打聽過，不過那時候雙方的合作關系還沒現在這么廣泛深入，所以每次李奈和賀強都是打著哈哈應付過去，并不肯細說。根據執委會的推斷，“福瑞豐”多半是跟這段海區的海盜有些往來，要嘛是幫助銷贓，要嘛就是交了保護費。執委會認為未來要在珠江口建立軍事橋頭堡，那么勢必得先搞清楚附近海域的海上勢力分布才行，而“福瑞豐”既然有船長期在這條航線上跑，應該比較熟悉這一帶的海況，那么他們手中掌握的資料可信度應該就比較高了。

        賀強側過頭看了施耐德一眼，笑著說道：“施先生一直熱衷于探知這方面的消息，看來貴方對于福建方面的買賣很是有興趣啊！”

        施耐德被賀強一語道破，卻連一絲羞愧的情緒都沒有，點頭承認道：“別說福建，就連江浙，乃至更北邊的地方，我們也有興趣把生意一路做過去……只是據說福建沿海的海盜多如牛毛，想要安全通過并不容易。”

        賀強沉默了良久才道：“貴方若是把生意做到北邊去，對鄙行又有何好處？”

        施耐德一聽這是有門了，當下趕緊打起精神，開始啟動嘴炮神功：“賀管事，像貴行這樣的商家既然已經從事了多年的海上貿易，難道會滿足于僅僅只在福廣兩省境內發展？我們完全可以攜手把生意做到更北邊的地方去，你想想看，只要過了福建之后，北邊的松江府、杭州府、蘇州府、應天府、揚州府、淮安府，哪個不是富得流油的地方？要是貴行能在這些地方都開上商行分號，那一年能賺到多少錢？只要貴行肯與我方合作打通北方的航線，我可以代表海漢執委會給你一個承諾，以后‘福瑞豐’將一律享受海漢商品的最惠價格待遇。”

        “最惠價格待遇？”賀強很是敏銳地抓住了這個新鮮詞。

        “所謂最惠價格待遇，就是說未來我方給予第三方的一切優惠條件，將無條件地適用于‘福瑞豐’。”施耐德很耐心地向他解釋道：“比如將來在北方某省，因為貴行在當地沒有分號，所以我們必須找另外的代理商代銷我們的產品，那么我們如果給予當地代理商一個很低的價格，貴行就可以自動獲得同等的價格待遇。”

        賀強也是個老生意精了，施耐德稍作解釋，他便明白了這個待遇的作用。按照海漢人做生意的擴張速度來看，他們將生意做到北方去大概只是時間問題，即便是沒有“福瑞豐”這個合作伙伴，時間一長，海漢人終究也能找到別的勢力合作。而且在那些“福瑞豐”觸角尚未到達的地區，海漢人找別的代理商分銷貨物幾乎是板上釘釘的事情，“福瑞豐”在未來必然會面臨其他代理商的競爭。

        作為根本不愁銷路的海漢商品，可以說海漢人完全掌握了定價權，給予每個地區代理商的價格當然不會一樣，而這個最惠價格待遇的保證，無疑是可以大大增加“福瑞豐”的競爭力，特別是在那些生意尚未進入的地區，這個待遇就保證了“福瑞豐”與當地代理商擁有同等的市場競爭力。

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