火炮從海漢多年前啟動軍售貿(mào)易的時候開始，就一直是武器清單上最受主顧們青睞的對象之一。以至于葡萄牙這樣的西方國家也不得不放棄了向遠(yuǎn)東國家高價銷售老舊武器的買賣，反而是從海漢這邊進(jìn)口火炮來武裝自己在遠(yuǎn)東地區(qū)的殖民地。海漢的火炮生意也從每年出口幾十門炮，逐漸變成了如今每年出口幾百門炮的規(guī)模，其利高更是遠(yuǎn)勝步槍。

        盡管現(xiàn)在海漢的出口規(guī)模比過去增大了不少，但需求缺口依然是客觀存在的，僅安南國內(nèi)大大小小的城池關(guān)隘，所需的城防火炮就得上千門。當(dāng)然了，采用堅城利炮這種防御方案自然也是出自海漢軍事顧問的建議，不然安南這種處在海漢庇護(hù)之下的國家哪會需要如此之多的城防火炮。高價從海漢手里買回國去部署的城防炮，其實絕大部分都從未開火，只是放在城頭上慢慢銹蝕罷了。

        是安南人傻到看不懂海漢的軍火銷售套路嗎那倒也未必，這其中有人中飽私囊，大吃回扣；有人裝聾作啞，事不關(guān)己高高掛起；還有人需要借助這種軍火貿(mào)易來鞏固與海漢的軍事同盟關(guān)系。這中間牽涉到的既得利益者很多，情況也比較復(fù)雜，但這種不太科學(xué)的軍火貿(mào)易能長期維持下來，可并不是海漢剃頭挑子一頭熱的事，安南內(nèi)部的原因也占了很大一部分。

        其實在別的買家那里也都或多或少地有類似的狀況，城防火炮也一直都是海漢出口火炮的主要種類。除了能為海漢賺取大量利外，這些沉重的大家伙對海漢不會產(chǎn)生太大的直接威脅，又可以將這些國家和地區(qū)的軍備納入到海漢兵工的體系之中，可謂是一舉多得的銷售策略。

        不過今天推出來亮相的這幾門炮卻并非城防炮，炮身上的油布揭開之后，赫然是四門口徑各不相同的野戰(zhàn)炮。這種炮與城防炮最大的區(qū)別便是炮身下架著兩個碩大的輪子，可以直接用畜力拉動運輸。炮身下有機(jī)械裝置，可方便地用手搖轉(zhuǎn)輪調(diào)節(jié)射擊角度。此外炮架上還有駐鋤，在戰(zhàn)時放下來杵到地面，用以卸載開火時的后坐力，穩(wěn)定炮身。

        海漢在過去幾年中對野戰(zhàn)炮的出口控制得極為嚴(yán)格，哪怕是福建許氏這樣不差錢，關(guān)系又到位的老主顧，每年能從海漢手里買到的野戰(zhàn)炮數(shù)量也是屈指可數(shù)。這一方面是控制風(fēng)險，畢竟賣出去的炮也有可能在未來某天的戰(zhàn)場上會變成用來打擊海漢軍的武器；另一方面海漢兵工的產(chǎn)出幾乎都用于滿足軍方的需求，基本沒有再搞外銷的多余產(chǎn)能。畢竟這野戰(zhàn)炮的構(gòu)造比城防炮那光禿禿的一根炮管要復(fù)雜多了，制造所需的工時也要長得多。

        對于眾多買家來說，海漢野戰(zhàn)炮一直都是求購的熱點。由于每年海漢兵工出售的野戰(zhàn)炮數(shù)目極為有限，而買家的購買熱情又非常高，先賣給哪家似乎都不太公平。所以從1631年開始，每年的野戰(zhàn)炮銷售都是采用競價方式，以每月出貨以五門為限，排出一年的交貨期分批競價，每個月的出貨由價高者得，而且只有六磅炮一個規(guī)格，并沒有什么挑挑撿撿的余地。

        想要在第一時間將先進(jìn)的海漢火炮裝備到自家部隊，那么必然就得出高價競拍了，而財力沒那么雄厚的買家，就只能等幾個大主顧買完之后再做打算。當(dāng)然了，也并不是排到后面價格就能便宜很多，對于有錢任性的大主顧來說，每個批次都參與競價才是拉低購買成本的最佳方式。而海漢又有意不對每年參與競價的次數(shù)作限制，所以基本上一年下來十二個批次的野戰(zhàn)炮銷售都會有一個相當(dāng)不錯的業(yè)績。

        在1631至1633年福建海峽戰(zhàn)事最為緊張的那段時間中，許心素為了盡快強(qiáng)化自家軍隊的武裝，不惜下重金競購野戰(zhàn)炮，單價最高時甚至已經(jīng)超過萬元，比同級別的城防炮價格翻了三四倍之多。也正因為如此，買家對海漢的供貨能力一向都不太滿意。

        其實海漢的銷售策略簡單說就是一種饑渴營銷，有意控制供貨量來調(diào)控供求關(guān)系，人為地制造出供不應(yīng)求的行情，并以此來影響最終的售價，達(dá)到加價銷售的目的。拍賣供貨看起來似乎很公平，但實際操作中產(chǎn)生的高額附加值遠(yuǎn)比海漢自行調(diào)高價格還要更厲害，而且很容易營造出競爭態(tài)勢，各個買家頭腦發(fā)熱之下，自然就更容易喊出高價了。

        當(dāng)然也不是沒有為了省錢省事，自行用城防炮改裝成野戰(zhàn)炮的做法，但自行改造的山寨貨與正版的性能差距實在太大，在城池攻防戰(zhàn)應(yīng)應(yīng)急還湊合，要拖著城防炮南征北戰(zhàn)就不太現(xiàn)實了。所以對野戰(zhàn)炮的需求并沒有因為城防炮的銷量而受到太大的影響。

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