與兩位副總達成共識后，接下來就是具體談判了。不過這個基本上不由吳浩和兩位副總出面，他們只是牽頭，詳細合作內容則由商務市場部門的專業團隊負責。

        相比于以往人情式的商談會務拉關系，現在的商業談判則要正規一些。都是由專業團隊負責，不必顧忌什么人情世故。

        而吳浩和兩位副總不出面，這樣也不會傷及什么面子和氣，只需要在最后關鍵問題上面進行拿捏把控罷了。

        隨著談判的深入，吳浩他們也是進一步了解這兩家公司的目的或者說對于這項技術所發展的方向。

        航空工業這邊還是傾向于研發打造專業的軍用小型攻擊無人機，以保證他們在國內航空工業以及無人機領域的優勢地位。

        所以航空工業的目的很直接也跟干脆，就是本著內部軍購去的。

        至于北方公司這邊就比較復雜多了，他們想和吳浩他們關于在小型集群陣列控制，智能無人機偵查，攻擊，以及安保無人機方面尋求廣泛的合作。

        相比于航空工業嚴謹的合作態度，北方公司這邊就的合作就比較開放一些。畢竟是經常在國際上打交道的公司，所以在合作談判上有條有理，顯得十分游刃有余。

        不過這兩家到底是半壟斷公司，所以在談判上面，吳浩他們其實并沒有占到什么便宜，反而吃了不少虧。歸根到底，還是地位的不平等造成的。

        兩家企業都是視自己為生產裝備的主體，而吳浩他們只不過是為他們提供技術支持和相關服務的服務商罷了。

        所以在談判上面，多少就有些先入為主的意思。

        當然了，作為剛進入這個行業的新手，吳浩他們想要站穩腳跟，還是得和這些企業搞好關系。所以在一些地方能讓則讓，盡量的和對方達成共識。

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