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        在這場(chǎng)孤注一擲的談判中，凌仲希其實(shí)也只有五成的把握，他把重點(diǎn)放在自己的強(qiáng)項(xiàng)，打算用他對(duì)建材的了解來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，以?xún)r(jià)值取代價(jià)格來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，但假如客戶(hù)對(duì)他展現(xiàn)的誠(chéng)意仍不愿買(mǎi)單，那麼一切便都是徒勞。

        然而不試，就都沒(méi)有機(jī)會(huì)。

        當(dāng)白桐生跟凌仲希再次跟客戶(hù)約好時(shí)間登門(mén)造訪(fǎng)時(shí)，屋主夫妻倆原本不太歡迎他們，只肯讓他們站在院子說(shuō)完好迅速離開(kāi)，但見(jiàn)凌仲希是生面孔，也不是之前那個(gè)犯錯(cuò)的人，便稍微客氣地讓他們坐在院子里的涼椅上說(shuō)明。

        凌仲希起初并未進(jìn)入正題，而是隨意聊聊偶爾夸贊屋主現(xiàn)居的此地溫暖又美好，成功轉(zhuǎn)移了他們?cè)鹊牟淮?jiàn)，更套出了他們不得已必須搬家的理由，是因?yàn)榉课堇吓f不好維護(hù)加上附近大樓越蓋越多、環(huán)境越來(lái)越吵雜的關(guān)系，才決定另買(mǎi)地段比較清幽的中古屋來(lái)做整修。

        白桐生一進(jìn)門(mén)就只是微笑以對(duì)不介入，全程在旁觀看著凌仲希和對(duì)方閑話(huà)家常，直到凌仲希不經(jīng)意地切入重點(diǎn)，間接帶入已整修好的建材之優(yōu)勢(shì)，包含它的保存期、環(huán)保性、實(shí)用度、美觀跟質(zhì)感，都完全凌駕原定建材之上，若為擇低價(jià)而棄之，甚為可惜。家本應(yīng)為人之永久棲息之地，假如用高一等級(jí)的價(jià)位就能攘括所有優(yōu)勢(shì)，用一次整修就能一勞永逸，享受倍增的品質(zhì)，價(jià)錢(qián)的高低反而不是最重要的考量。

        凌仲希不使用話(huà)術(shù)，而是真誠(chéng)的建議，這讓男主人最終動(dòng)搖，愿意補(bǔ)其差價(jià)使用已做好的建材。為了答謝屋主的諒解與讓步，凌仲希在先前向白桐生要來(lái)所有相關(guān)客戶(hù)的資料中，發(fā)現(xiàn)女主人很喜歡藍(lán)色系的產(chǎn)品，男主人偏好，憑著這些特點(diǎn)，他主動(dòng)贈(zèng)送了女主人一組藍(lán)款的系統(tǒng)廚柜與廚具，而男主人則是贈(zèng)送一個(gè)樺木大書(shū)柜。

        這一場(chǎng)拜訪(fǎng)下來(lái)，雙方協(xié)議的結(jié)果是歡欣而愉悅的，對(duì)方同意不再改回原定建材，他們則是樂(lè)於贈(zèng)送對(duì)方所需之物，雙方達(dá)成共識(shí)、結(jié)局皆大歡喜。

        消息傳回室事務(wù)所之後，電話(huà)那頭的呂竑激動(dòng)得差點(diǎn)沒(méi)叫掀天花板，表示屋主的贈(zèng)品方面由他來(lái)負(fù)責(zé)，那點(diǎn)費(fèi)用跟大筆的失誤賠償費(fèi)比起來(lái)根本不算什麼他可以承擔(dān)，還說(shuō)要請(qǐng)凌仲希好好地大吃一頓。

        《待續(xù)》

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