方蟄摸著下巴琢磨了一番道“這個(gè)名額我就不要了，讓方麗華或者吳龍斌上。”

        這次輪到胡碩吃驚了，呆滯的看著他道“你是真不明白其中的好處？”

        “我怎么會(huì)不明白？不過(guò)我還年輕，以后有的是機(jī)會(huì)。再說(shuō)了，這倆都是公司的重要成員，工作滿三年都有期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的。他們做代表跟我做沒(méi)區(qū)別。”方蟄解釋了一句，這是二輕局給的表彰，好意還是要接受的。

        胡碩沒(méi)有多留，起身告辭了，方蟄說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，誰(shuí)去都一樣。胡說(shuō)看來(lái)，方蟄還是要年輕了，真的現(xiàn)在就進(jìn)去，未必有多少好處。

        王小六很快就過(guò)來(lái)了，見(jiàn)了方蟄便笑道“本來(lái)打算在例會(huì)上匯報(bào)的，現(xiàn)在正好提前說(shuō)了。”方蟄嗯了一聲，王小六繼續(xù)“金鑫廠那邊重點(diǎn)還是在企業(yè)對(duì)接上，市場(chǎng)這邊多了一道中間環(huán)節(jié)，出于成本的考慮，把這塊讓給我們來(lái)做，就留下一個(gè)催款的。”

        “上次會(huì)上，方總說(shuō)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，銷(xiāo)售組抓住最近市場(chǎng)不是那么緊張的機(jī)會(huì)，走遍了市郊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)衣服以成衣為主，但是其他物件還是早裁縫或者自己做一個(gè)，比如窗簾、電視機(jī)罩子這些。下面的市場(chǎng)布料銷(xiāo)量還是不小的。我們匯總了一下，決定送貨下縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。價(jià)格上跟市場(chǎng)批發(fā)是一致的。”

        想法不錯(cuò)，但是你的利潤(rùn)從哪來(lái)？方蟄沒(méi)追究他們替金鑫銷(xiāo)售的事情，而是關(guān)心利潤(rùn)，這讓王小六放松了很多“金鑫那邊給三個(gè)點(diǎn)的回扣，還是在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上。這個(gè)事情現(xiàn)在是我們?cè)谧觯院竽懿荒茏觯€要看方總的意思。”

        “當(dāng)然可以做，不過(guò)方向上要進(jìn)行調(diào)整。”方蟄沒(méi)否定他們賺外快，這種事情攔不住的，現(xiàn)在不做，將來(lái)還是會(huì)做的。還不如讓他們繼續(xù)做，免得打擊他們的積極性。做事情看見(jiàn)好處和看不到好處，完全是兩個(gè)概念。

        “怎么調(diào)整？”王小六大喜過(guò)望，本以為要被批一頓的。方蟄道“渠道，建立一個(gè)銷(xiāo)售和物流渠道，不僅僅是下面的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市區(qū)所有市場(chǎng)，都應(yīng)該建立合作關(guān)系戶(hù)作為渠道。還有就是運(yùn)輸問(wèn)題，那么是這么解決的？”

        “租一輛車(chē)啊，每個(gè)星期跑一趟。”王小六回答的很干脆，方蟄道“可以從車(chē)隊(duì)里租車(chē)，費(fèi)用另算。你回去跟大家好好商量一下，怎么建立一個(gè)渠道，將來(lái)賣(mài)低價(jià)衣服能用的上。市里弄完了，還要向外發(fā)展。”

        王小六認(rèn)真的點(diǎn)點(diǎn)頭，告辭出去之前，方蟄交代他帶個(gè)人去給胡碩幫忙的事情，強(qiáng)調(diào)一句“我們比棉紡六廠強(qiáng)的不是你們比他們聰明，而是我們的理念是服務(wù)客戶(hù)。這點(diǎn)他們要做不到，怎么幫都幫不了。”

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