良辰起身轉了一圈說：

        “我剛看了一遍，很多貨物價格比別的店鋪只低不高，但是這樣我感覺還不夠。

        應該在進門處放幾樣便宜貨物，哪怕不賺錢。

        比如這瓶回靈丹，你標九百金一瓶，雖然比別家低了一百金，但是你對顧客形成不了沖擊！

        假如你選幾樣常用丹藥，以成本價或者成本價略高一點的價格，標個六百金，這樣效果就很明顯！

        顧客一進店鋪，就看見如此常用的東西卻如此便宜，這樣就在他們心中形成一種店家很實在，價格很優(yōu)惠的感覺。

        即使接下來再看其他貨物價格略高一些，因為先入為主的心態(tài)，也不會太過反感。”

        “價格五百左右的，絕不標五百，標四百九、四百八。”

        “我曾經(jīng)結合自己的習慣和對一些客人的觀察，發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：客人至多只會在店內逗留一盞茶到兩盞茶的時間。

        所以一進人店鋪，客人都會先考慮到此家店有沒有我想要的東西，因此應做到品種齊全的基本要求才能留住客人。

        此外也要掌握容易看的原則，因為店內即使有客人想要的商品，但因尋找困難，也可能喪失商機。

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