方卓已經完全心平氣和了：“是這樣的，你們德意志銀行不是會和國內銀行搞交流學習么？京城這邊的工行最近有沒有這樣的活動？”

        張紅力答道：“可以有。”

        近期沒有，但之前因為出身，德銀在內地也不吝于和同行分享國際化的經驗，這對他來說是比較容易安排的事。

        “最近我關注到一個案子，不知道張總知不知道，就是零售業的普爾斯馬特，就是去年倒掉的那個。”方卓舉了個例子，是去年04年倒閉的“外資會員制超市”普爾斯馬特。

        說是外資，說是美國品牌，實際上它是一家地道的國內民企，只是從國外拿了個品牌授權。

        從96年到04年，普爾斯馬特在全國連開41家分店，截止到實控人外逃，它拖欠了供應商20多億的貨款和銀行的10多億貸款。

        這其中，普爾斯馬特倒閉的一大原因就是需要一直抽調供應商的貨款來維持擴張，最終讓緊張的資金鏈無以為繼，整個盤子轟然倒塌。

        注冊新店→找銀行貸款→賒銷供應商貨物→抽調貨款和貸款→注冊下一家新店。

        普爾斯馬特基本便是這樣的模式。

        “我當然知道。”張紅力答道，“去年的事，還新鮮著呢。”

        “所以說，這零售業魚龍混雜，有些人為了搶占市場占有率，不惜抽調貨款和貸款來維持激進擴張，這種教訓不可謂不深刻，這種經驗不能不學習啊。”方卓語重心長的說道。

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