“比之前好一些。”程天芳眨巴眨巴眼睛，“獎金比較多。我聽我的同事說，年底的獎金更多，一次性拿的。”

        “哇！”薛媽媽道：“那太好了啊！現在電視臺可是紅火得很，一大堆人擠著腦袋想要進去呢！你這次選得太對了！女孩子家家還是有一份穩定工作好。你看你，開面包店有師傅和店員看著，能賺多少就多少，反正你還有工資，一點兒壓力也沒有。對了，面包店的生意也穩定吧？”

        程天芳答：“主要都是賣商城附近的人，還有里頭的工作人員。現在每天早上出爐，賣到晚上八點半就開始打折，一般打到七折就賣完了。店員們都能在九點左右收拾完回去。他們是輪班休息，一周休息一天或兩天，一個月給六天假期。”

        “蠻好的。”薛媽媽忍不住問：“做什么要八點半打折？”

        程天芳解釋：“這是嫂子教我的，她說有些人吃面包總擔心不新鮮，覺得沒有我們路邊的叉燒包和蒸餃一樣，一邊做一邊賣。另外，面包的用料比包子多，所以貴一些，這也是阻攔一部分顧客的原因。她說，如果打出當天賣完的旗號，很多人就貪新鮮過來。如果打折出售，人家也會貪便宜過來買。這樣子賣著賣著，生意就會越來越好。”

        “是嗎？”薛媽媽有些狐疑：“賣便宜打折？那人家不會等啊等，等到八點半以后再去買啊？”

        “對！”薛衡哈哈笑了，解釋：“店里大半以上的面包都是在八點半以后賣出去的。七點多開始，一大堆人等在外頭，時間一到，一窩蜂往里頭搶，十分鐘內一搶而光。有些人本來不想買，但想著賣得便宜，就貪著這樣的小念頭，學著跟人家一塊兒搶。”

        “哦哦！”薛媽媽問：“那如果賣那個什么七折有賺不？得有吧？”

        “有。”程天芳道：“嫂子說了，目前還是薄利多銷的套路，讓我不要急。只要新鮮度好，口感好，以后不愁沒生意。起初賣得少，盈利也少。后來賣便宜一些，數量上來了，反而盈利多了。另外，好些人整天盯著打折的時間去賣，店里人氣旺，給人家的印象說一下子就賣完了，反而招來不少新客人。”

        “多搞一些活動，多一些話題傳出去，這也是廣告的一種。”薛衡分析道：“以后有空再弄一些周末大促銷，比如某種面包買一送一，買三送一之類的。數量一上去，咱們就穩賺不賠。”

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