薛凌欣慰點點頭，道：“我給你提幾個建議吧。首先，你們的想法都各有千秋，不是說都不可取。現在網絡上確實需要靠流量，不然賣不動。但網絡上的買家也不都是傻子，買了一套穿上感覺不好，下次肯定就不光顧了。咱們做生意吧，最重要還是聲譽和口碑，絕不能自己砸自己的招牌。另外，你們也別一味兒偏這個或那個，大可以先試試一百多兩百多這個價位。把剩下的錢做前期的宣傳費廣告費，先把流量做起來。公關也需要非常大的成本，僅次于你們產品的質量。”

        “這個價位……質量會不會一般呀？”薛揚忍不住有些擔心：“我們問過了，好的布料面料都偏貴，恐怕這個價位的話，我們沒什么盈利空間。”

        薛凌道：“前期就別追求什么盈利空間了，先把量做起來再說。前期半年甚至一年內，盡量縮小成本，爭取走量薄利多銷。利潤小點兒不要緊，先別急著賺錢，把量和名氣做起來再說。只要打開市場，有了名氣和流量，以后不用擔心沒錢賺。”

        薛揚緩慢點點頭，追問：“媽，縮小成本這方面，你有什么辦法沒？”

        “當然有。”薛凌答：“你們跟服裝公司打好交道，爭取把價格講低一些。服裝公司購買面料有經驗，可以依靠他們買到合心意的面料。如果你們有本事自己買到便宜的衣料，那就另當別論。”

        薛揚撇撇嘴，嘀咕：“暫時還找不到一家合適的服裝公司，高不成低不就。能承接質量好的工廠，人家價格自然不會低。”

        “我可以幫你介紹。”薛凌想了想，低聲：“價格比市面上低一丟丟，而且質量能有所保證。”

        “真的？！”薛揚驚喜問：“媽，你認識搞服裝店的？”

        薛凌好笑反問：“你忘了？你外公是搞什么出身的？你媽我是辦服裝廠起家，后來才轉行搞其他的。現在分公司的那個紙箱公司地址，以前就是服裝廠分廠。對了，我和多多的父親以前合作辦毛衣廠，足足辦了好些年。你們小時候穿的毛衣，好些都是工廠里織出來的。”

        “對啊！”薛揚哈哈大笑：“我怎么忘了！這是媽和外公的老本行呀！”

        程煥然笑罵：“傻不拉幾！”

        “游泳太多！”程煥崇補刀：“腦袋進水了。”

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