盛南珍早就知道，她大哥有這樣的思想，她說道：“有志者事竟成，只要你有信心，只要你有恒心，沒有做不了的事，有很多事都不可能一步登天，所以我們慢慢來。”

        葉惠卻覺得盛南水沒有時間可以慢慢來，她說道：“你大哥一把年紀，要當爸爸的人了，怎么還有時間可以慢慢來呢，是吧？”

        盛南珍說道：“大嫂，現在國家才慢慢鼓勵個體戶，做個體戶的人現在并不多，大哥雖然到了這個年紀，但相對于那些四五十歲，五六十歲的人來說，他還年輕，有的是大把的機會。”

        盛南水覺得盛南珍說的有道理，但是葉惠就覺得，她這個傻丈夫，天天都覺得她妹妹說的話有道理，每一次都覺得她說的話就是無稽之談。

        所以在盛南珍要出去之前，她一定要讓盛南珍給她大哥寫些方法，要不然別人都有方法，有跡可尋，可她和盛南水卻什么都要靠自己去摸索，難道這就公平嗎？

        越是不公平的事，葉惠越覺得要斗爭到底，要反抗，如果她一直沉默不言，這種不公平的事就會一直延續下去，這要到什么時候才是個頭？

        葉惠：“阿珍，不如這樣吧，你知道大公司要怎么操作，當初老四和老五他們在城里面做生意，也是一步一步，從不會走過來的，而且他們一直有你在身邊指導，你現在可不可以也給你大哥寫一些操作！”

        盛南珍不回答葉惠的話，她直接看向盛南水：“大哥，做生意這種事因人而異，你見到不同的人，他們的需求和生活習慣，以及個人的性格都是不同的，你要學會觀察，有些人需要投其所好，有些人卻極其講究利益，不同的性格的人側重點都不一樣，做生意，永遠沒有絕對的標準套路，只有通過自己不斷實踐，不斷努力去發掘，一步步走向成功的。”

        “你要是讓我給你寫出一個標準的模式，那我還真的沒辦法，就比如說，你今天見了客戶A和客戶B，他們的需求可能是一樣，但他們的性格不一樣，而且他們已經有了原先的選擇了，那么你要怎么了解他們所選擇是具有如何的優勢，而你的優勢，要怎么蓋過他們原先的優勢，使得A客戶和B客戶來選擇你提供的服務。”

        盛南水聽完之后，似乎有點想法，但是他一時間又說不出這種想法，該如何轉化成一種實際的做法。

        盛南珍說道：“大哥，你現在是不是有種感覺，好像做到一個點，又好像做不到一個點，然后自己感覺有點模糊，弄不清楚？”

        盛南水點點頭：“確實是這樣的。”

        盛南珍說道：“如果遇到這種情況，在你確定做與不做的時候，你要勇敢走出去，心有多大，生意就有多大，但不是心大了，生意就能做成功，銷售是講究技巧的，需要觀察人心，生意只是一個機會，是冒險和生存之間的戰斗。”

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