雖然錢(qián)紅艷的粉絲數(shù)量，沒(méi)有那些頭部主播高，但錢(qián)紅艷的粉絲轉(zhuǎn)化率高、訂單成交率也高，這就使得品牌方也加大了她的傭金比例。

        現(xiàn)在直播帶貨的水分本就大得很，就拿錢(qián)紅艷昨天帶貨的五條毛巾來(lái)說(shuō)，在南方工廠的生產(chǎn)成本，大概也就是十五塊錢(qián)左右，由于訂單量巨大，所以他們發(fā)物流的成本大概也就兩三塊錢(qián)，倉(cāng)儲(chǔ)、打包的成本加起來(lái)，總成本也就二十塊錢(qián)，但是直播里賣(mài)九十九塊錢(qián)五條，毛利率奇高。

        但是，品牌方也有自己的軟肋，他們最怕的就是退貨率居高不下。

        平臺(tái)為了保護(hù)消費(fèi)者的利益，給了消費(fèi)者七天無(wú)理由退貨的權(quán)益，每一單發(fā)出去，人工和物流成本就要五塊錢(qián)，要是最后還被客戶退貨了，這一單等于一分錢(qián)沒(méi)賺還賠了五塊，而且，一般來(lái)說(shuō)，這種貨物退回來(lái)，都是被消費(fèi)者拆開(kāi)過(guò)的，包裝都有損壞，想二次銷(xiāo)售，還要人工去重新拆包、重新包裝，一來(lái)一回的成本又不少。

        所以，一旦退貨率居高不下，即便看起來(lái)毛利率很高，但品牌方真正的利潤(rùn)空間也高不哪兒去。

        但是，錢(qián)紅艷就不一樣了。

        她的直播間，退貨率出奇的低，就連那種裝一半就漏的破垃圾袋，也幾乎沒(méi)什么人會(huì)退貨。

        而錢(qián)紅艷本人也非常精明，她很清楚，如果自己帶那種客單價(jià)幾千塊的燕窩、護(hù)膚品，雖說(shuō)傭金更高、賺的也更多，但如果消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)東西不好，絕對(duì)不會(huì)有這種“只當(dāng)是獻(xiàn)愛(ài)心”的心理，一定會(huì)在第一時(shí)間就選擇退貨。

        所以，她有自己的一本生意經(jīng)，第一條就是：直播帶貨的客單價(jià)，最高只到九十九，絕不能超過(guò)一百塊，只有這樣，才能讓退貨率降到最低。

        因?yàn)樗溃M(fèi)者的愛(ài)心也是有上限的！

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