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        雖然錢紅艷的粉絲數量,沒有那些頭部主播高,但錢紅艷的粉絲轉化率高、訂單成交率也高,這就使得品牌方也加大了她的傭金比例。

        現在直播帶貨的水分本就大得很,就拿錢紅艷昨天帶貨的五條毛巾來說,在南方工廠的生產成本,大概也就是十五塊錢左右,由于訂單量巨大,所以他們發物流的成本大概也就兩三塊錢,倉儲、打包的成本加起來,總成本也就二十塊錢,但是直播里賣九十九塊錢五條,毛利率奇高。

        但是,品牌方也有自己的軟肋,他們最怕的就是退貨率居高不下。

        平臺為了...平臺為了保護消費者的利益,給了消費者七天無理由退貨的權益,每一單發出去,人工和物流成本就要五塊錢,要是最后還被客戶退貨了,這一單等于一分錢沒賺還賠了五塊,而且,一般來說,這種貨物退回來,都是被消費者拆開過的,包裝都有損壞,想二次銷售,還要人工去重新拆包、重新包裝,一來一回的成本又不少。

        所以,一旦退貨率居高不下,即便看起來毛利率很高,但品牌方真正的利潤空間也高不哪兒去。

        但是,錢紅艷就不一樣了。

        她的直播間,退貨率出奇的低,就連那種裝一半就漏的破垃圾袋,也幾乎沒什么人會退貨。

        而錢紅艷本人也非常精明,她很清楚,如果自己帶那種客單價幾千塊的燕窩、護膚品,雖說傭金更高、賺的也更多,但如果消費者一旦發現東西不好,絕對不會有這種“只當是獻愛心”的心理,一定會在第一時間就選擇退貨。

        所以,她有自己的一本生意經,第一條就是:直播帶貨的客單價,最高只到九十九,絕不能超過一百塊,只有這樣,才能讓退貨率降到最低。

        因為她知道,消費者的愛心也是有上限的!

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