這一瞬間，江河的一張臉如同喝了醇酒一般猛然陀紅。反應過來，江河嘶聲道：“廠長，您說吧，需要我怎么做？”對于已經(jīng)貧窮困苦了太久的空壓機廠的工人們來說，他們等這一刻等的實在是太久了，一直以來他們都看不到希望，現(xiàn)在，他們終于看到了一點亮光，為了這一點亮光，大家愿意付出100、150的努力！“你明天早晨想辦法再送30套這個電啟動過來我們縣農(nóng)機公司，同時再帶幾個機靈的，我給你們做做培訓，”說到這里，張起航嘆息道：“總不能將來每開發(fā)一個新市場，都要我親自上陣吧？”“應該的應該的，”江河連連點頭：“廠長我這就去找人明天早晨是吧？我保證一遭就到。”“廠長”江河眼巴巴看著從財務室里走出來的張起航，緊張的壓低了聲音問道：“怎么樣？”“結算了，”張起航將手里頭握著的厚厚的一疊“四巨人”沖江河晃了晃：“連同昨天的那4套在內，總共是34套，一共是13600。”江河看的一陣心驚肉跳：這可是錢啊，這么大一筆錢，您老人家別這么隨意行不行？丟了的話，誰付得起這個責任？沒辦法，空壓機廠實在是窮的太久了，但相比于13600塊錢，江河更看重的是這背后的東西：張廠長去舜耕市的時候，帶了20000塊錢，按照他之前和自己說的，一整套的電打火的套件只有不到170塊的成本。現(xiàn)在賣給農(nóng)機公司，一套就是400，哪怕去掉給銷售人員和各哥農(nóng)經(jīng)公司經(jīng)理的提成，實際的出貨價也在360以上，毛利超過100算清了這筆賬，江河甚至有種嚎啕大哭的沖動：等了這么久，上級領導總算是給空壓機廠派來了一個有能耐的廠長，老少爺們們終于有了娶媳婦的可能了。強忍著心中的激動，江河對張起航說道：“廠長，現(xiàn)在來看，咱們廠的已經(jīng)不會差了，要不您去買個b機吧，以后廠子里有什么事聯(lián)系您也方便。”買個b機？張起航還真沒想過這件事，但聽江河這么說，他也覺得是這個道理：有個b機，別的不說，萬一廠子里有什么急事需要找自己的時候，可以在第一時間聯(lián)系上自己啊。想到這，張起航無所謂的點點頭：“也行吧，回頭你幫我買一個。”反正廠子開始賺錢了嘛，b機不算啥，一邊走，他一邊拍著江河的肩膀道：“老江，這段時間咱們廠才剛剛起步，條件還比較艱苦，b機暫時就不給你配上了，等過段時間咱們廠的財務狀況好轉了，到時候別說b機，大哥大也得少不了你的。”哎呀我滴媽呀，我老江也有配上大哥大的一天？江河連連擺手：“我什么身份啊，怎么能配b機？廠長您就別跟我開玩笑了”“一個b機而已，你至于么？”張起航好笑的望著江河：“我給你說啊老江，別說是b機了，就算是大哥大，將來也是人人都能買的起、用的起的東西，將來連撿破爛的都揣著大哥大，有一個發(fā)現(xiàn)了這個地方的破爛多，立刻就給同伙打電話：兄弟們，我在xxx地方，大家快來啊，這兒廢品多”江河覺得自家廠長簡直太幽默了，撿破爛的又能用得起大哥大？哈哈當新的一天再次結束，整個農(nóng)機公司的銷售小組以及空壓機廠前來受訓的員工，全都用看神仙一樣的目光，敬畏的看著張起航：今天來買拖拉機的農(nóng)民兄弟比較少，只有4位，但今天賣出去的這4輛拖拉機全部是安裝了電打火的版本。成功率依舊是100！老實說，連張起航自己都有些被嚇到了，但心里頭震驚歸心里頭震驚，表面上還是要裝出一副“這一切都盡在老子的掌握之中！”的模樣，背著手，在眾人敬畏的目光的注視下，張起航說道：“同志們，大家都看到了吧？雖然咱們加裝了這個電打火之后，車頭的價格是貴了500，可對于農(nóng)民兄弟來說，關鍵不在于貴了這500，而是這500塊錢花的值不值，只要他們認為這500塊錢花的值，他們就會二話不說掏出自己的錢包！”“啪啪啪”眾人自發(fā)的鼓起掌來，有這連續(xù)兩天鐵一般的銷售記錄的證明，每一個人對張起航的話都是心悅誠服，同時更是兩眼放光：每賣出去一輛帶電打火的拖拉機，廠家額外給20塊錢的提成呢，現(xiàn)在是農(nóng)機的銷售忘記，哪怕自己一個月只賣10輛，那也是200塊！“所以，通過昨天和今天的銷售情況，大家知道該怎么向用戶介紹我們的新車頭了嗎？”張起航將“新車頭”三個字咬的很重。大家頓時心領神會的哄笑起來：“知道了！”“很好，”張起航笑著點頭，首先點了老王的名：“王哥，你來說說咱們這個產(chǎn)品的銷售要點，你說說第一個要點是什么？”在縣農(nóng)機公司，老王的資格很老，聞言，也不謙虛，點頭道：“我覺得，第一個要點就是我們要明確的告訴來買車的用戶，現(xiàn)在新出的拖拉機都是電打火的，而之所以會出電打火，則是廠家應廣大拖拉機用戶的呼聲和要求而專門作出的改變。當然，如果用戶堅持要買以前那種手搖的也不是不可以，但在這個時候，我們要將這個過程說的盡量困難一點，比如要等先上報訂單，之后等廠家排產(chǎn)總之這個過程起碼要一個多月，這個時候，為了不用等這么長時間，用戶多數(shù)情況下就猶豫了。”“王哥說的很好，”張起航笑著點頭：“那王哥你接著說說，第二點是什么？”“第二點就是告訴來買車的意向客戶，別看您多花了這500塊錢，但實際上這多花的500塊錢卻能讓你們家多賺許多錢，要讓這些意向客戶意識到雖然多花了一點錢，但實際上我們還是賺了。”