聽到張起航的話，張家功的腦袋頓時嗡的一聲。一開始，他對張起航的話還是有些不在意的，不過對于25的利潤率還算是滿意，但當聽到張起航說銷售人員還有20元的提成，而自己竟然也有10到20元的提成的時候，張家功頓時就無法淡定了盡管不知道這么做好不好，但他還是下意識的開始計算起來：去年全縣賣了1015臺小四輪，假設今年有700臺加裝了這個電啟動，那自己就能夠拿到14000塊的提成14000啊！作為農(nóng)機公司的經(jīng)理，張家功的收入其實也不是很高，不過縣農(nóng)機公司的經(jīng)營情況不錯，所以一年下來，各種各樣明的暗的收入林林總總的加在一起，也就是大幾千，可現(xiàn)在，張起航一張嘴就是14000這還只是一年，今后每年都有“會會不會太多了？”張家功的聲音有些發(fā)顫。不怪張家功的聲音發(fā)顫，實在是提成這個東西多多少少的還是有些敏感，如果是直接給一線銷售人員的提成，只要一開始把話說明白了，那誰都說不出什么來，但給領導提成，這可就有些說不清了，會不會存在利益輸送的問題呢？會不會涉及貪污腐敗呢？總之，值得推敲的地方實在是太多了，張家功是既想拿錢又擔心燙到手張起航倒是一臉的正色：“我們不怕大家拿的多！我們甚至巴不得大家拿的越多越好！大家拿的越多，就說明我們單位的收入也就越高，這對我們來說難道不是好事么？四大爺，我給您說，我們的發(fā)展宗旨就是絕對不吃獨食，我們熱衷于分享，無比希望和大家一起分享我們發(fā)展的紅利！”“”從來沒聽過有人從這個角度說提成的張家功，覺得自己真的是服氣了，話還可以這么說的嗎？“這個其實不用的”張起航正色道：“四大爺，您也被推辭了，不瞞您說，我們的業(yè)務范圍肯定不會只限于咱們縣，到時候咱們整個地區(qū)三區(qū)九縣、咱們省乃至整個華北地區(qū)都是我們的業(yè)務范圍，為此，我們制定了一整套嚴謹?shù)漠a(chǎn)品推廣以及銷售刺激政策，所以說啊四大爺，不單單是您，像是其他區(qū)縣的農(nóng)機公司的經(jīng)理，也是一樣的待遇，您什么都不用想，放心就是了。”張家功聞言，干脆避開了這個話題，轉而問道：“你們公司還有多少套這個電啟動？”知道自家四大爺算是默認了提成的說法，張起航微微一笑，說道：“這樣，我讓人再送20套過來？”張家功想了想：“20套有點少了，30套吧。”“好，”張起航二話不說，痛快的應了下來，隨即有些不好意思的笑道：“四大爺，這個結算方面我們單位這個呵呵”“你呀，”張家功頓時就笑了：“跟你四大爺還這么客氣？”沉吟了一下，張家功抬頭望著張起航，說道：“起航，你給我說句實話，你們單位的財務狀況怎么樣？”“不是一般的糟糕，”張家功既然問起了，張起航也就不再隱瞞：“四大爺，我給您實話實說了吧，我現(xiàn)在還在見習期，是以廠長助理的職務實際領導我們廠的工作，而在我之前，我們廠已經(jīng)換了兩任廠長了，我上任的時候，市局總共就批給了我5萬塊錢的技改資金。”張家功本身就是在體制內(nèi)工作了多年的，聞言，哪里還不知道張起航現(xiàn)在工作的這家單位的財務狀況有多么糟糕？讓一個正處于見習期的剛剛分配來的大學生實際負責一個場子，某種程度上來說，這跟破罐子破摔也沒什么區(qū)別了。“既然這樣，那我也不跟你說我們農(nóng)機公司的結算制度了，這樣，回頭我給財務上說一聲，你們的東西送來之后，只要入了庫，立馬給你們解散。”“四大爺，謝謝您！”張起航重重的點頭，他很清楚，自己四大爺?shù)倪@個決定，多多少少是有些違反公司的財務制度的。“都是自家人，說這些干什么？”張家功一擺手：“還有什么事么？”“呃還真有一件事。”“你說。”“您也看到了，想要讓那些潛在的車主們接受電啟動，其實是需要一些推銷的技巧的，我想讓我們單位過來一些人，借著咱們空壓機廠這個平臺對我們單位的人和咱們農(nóng)機公司的一線銷售人員做一些培訓，您看這事兒”“這個好說，你想怎么做盡管去做，我全力支持。”張家功答應的很痛快，他也發(fā)現(xiàn)了，想要讓那些來買拖拉機的農(nóng)民兄弟接受電啟動，確實是一些推銷的技巧，既然自己這個本家侄子愿意免費幫助培訓自己單位的員工，他當然求之不得。從張家功的辦公室里出來，張起航一溜煙的跑出去找了個公用電話打回了空壓機廠。聽了張起航的話，江河倒吸了一口涼氣，震驚的道：“廠長，那五套電啟動您都賣出去了？”“賣出去了4套，另外一套我裝我們家拖拉機上了。”張起航說道，他完全不提裝在自家拖拉機上的那套電啟動的錢應該怎么算。至于江河，對于這個事情是問都不問，他只關心賣出去的這四套：“您是昨天下午回去的，您的意思是，從昨天下午到現(xiàn)在，這四套電啟動就賣出去了？”“錯！是從今天上午到現(xiàn)在，”張起航得意洋洋的道：“我親自在我們縣農(nóng)機公司這邊守著，總共賣出去了5輛拖拉機，4輛帶了電啟動，也就是沒貨了，如果還有貨，有幾套我就能賣出去幾套。”“”江河震驚了！之前張起航給大家畫餅的時候，說哪怕每10輛拖拉機里面有一輛肯要這個電打火，咱們廠也就發(fā)達了，一直以來大家伙兒也都是以這個比例為目標的，最多覺得也就是十分之二、十分之三，可現(xiàn)在，廠長說他做到了100