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  之所以還有一臺拖拉機不帶電啟動,不是因為張起航沒賣出去、失敗了,而是因為張起航這次回來只帶了5套電啟動套件,其中的一套還裝在了自家的拖拉機上面,帶到農機公司來的只有4套。也就是說,張起航將四套帶電啟動的拖拉機全都賣了出去,成功率100。這一結果,不但讓老王、小鄭等幾個負責銷售的工作人員都看傻了眼,連張家功這位農機公司的經理也被震住了。要知道,身為農機公司的經理,張家功不單單是表面的風光,身上背負的責任那是一點都不少:整個農機公司現有職工63人,其中退休職工23人,也就是說,張家功不但要給在職的40名職工發工資,還要負責已經退休的那23名職工的衣食住行、吃喝拉撒、吃藥看病以及這些職工家的小孩的就業——老一輩的工人退休了,這個崗位必然要由這家工人的孩子工人是鐵飯碗呢?要養活這么多張嘴,要讓大家都有飯吃、兜里有錢花,最重要的是不被大家戳自己的脊梁骨,張家功身上的壓力很大!老實說,對于張起航帶來的這個電啟動系統,張家功一開始完全沒放在眼里:要什么電啟動?小四輪拖拉機一直都是手搖啟動的,老百姓們憑什么要額外花錢買你這個東西?他已經做好了進一批貨、然后讓這批貨在倉庫里吃灰的心理準備了,沒辦法,誰讓張起航是自己堂弟的孩子呢,而且反正最終吃虧的也是單位不是?可短短一天的時間,張起航竟然將他帶來的四套電啟動系統全都賣了出去,而且每一位買了拖拉機車斗的農民兄弟都是樂呵呵的,覺得電打火這個東西是直的好,他們愿意為了這個東西掏錢。雖然張起航還沒說這東西的進價是多少,也就沒辦法估算出農機公司的利潤,但就算這一套東西可以讓農機公司賺100塊,也就等于張起航今天幫農機公司賺了400塊。400塊錢當然不會被張家功看在眼里,可如果參照去年農機公司小四輪拖拉機的銷量,今年不出意外的話應該還能賣掉上千臺拖拉機,上千臺拖拉機,即便是其中的七成裝了這個電啟動,那么農機公司靠著這個小東西就能賺最少七萬塊!七萬塊錢啊,有這七萬塊錢,能做多少事?能解決自己的多少麻煩?最重要的是,張起航的做法還啟發了張家功:小四輪裝了電啟動很受歡迎,那么農用柴油三輪車呢,是不是也能裝?手扶拖拉機呢,是不是也能裝?反正這一切都可以歸咎到“這是廠家接到了用戶的大量反饋而做出的人性化調整”上去嘛。這么一來,縣農機公司一年下來可以額外多賺多少錢?十萬出頭總不是問題吧?最重要的是,這筆錢還不是一下子的買賣,這是一筆細水長流的生意,今年能賺,明年能賺,后年依舊能賺……有了錢,不但可以將自己那輛又破又吵又顛的212吉普換掉,換成舒適的昌河面包,還可以蓋宿舍樓,可以給員工發獎金,可以……手里有了錢,可以做的事情太多了!想到這,張家功就有些坐不住了,想到反正張起航帶來的那4套電啟動已經賣完,他干脆沖張起航招招手:“小張,你跟我來辦公室一下。”當著下屬們的面,他肯定不能喊“侄子,你過來一下。”這樣的話,影響太不好了。“好的。”張起航點點頭,他相信面對這樣的銷售結果,任何一個聰明的農機公司經理都不會無動于衷。……………………來到辦公室,張家功熱情的拍了拍張起航的肩膀,開心的道:“不錯,真不錯!起航,你是怎么知道農民兄弟對于電啟動這個東西的接受程度這么高的?”100的“命中率”啊,張家功在開心之余,覺得張起航的先進經驗也是值得學習一下的。張起航謙虛的道:“四大爺,您夸獎了,其實我也沒想到大家對于電啟動的接受率這么高,之前我就是結合我們家的實際情況,覺得這個東西雖然需要花錢,但本質上其實是一個可以幫咱老百姓農民掙錢的東西。農民兄弟是講道理的,只要把這個道理和大家說明白了,大家應該能夠接受。不過實際情況確實是出乎了我的意料,我是真的沒想到大家竟然這么支持我們。”“呵呵……”聽到張起航這么說,張家功就笑了,他微微頷首:“對了,你們這個東西的價格是怎么定的?”這一次,不等張起航主動開口,他就詢問起了價格,當然,他詢問的是農機公司的進價。“四大爺,是這樣的,”張起航說道:“我們給各家農機公司的價格是400元每套,建議各家農機公司的銷售價格是500元每套。”張家功點點頭,示意張起航繼續說:銷售價格這一點,他已經通過每個車頭加價500元這一點知道了。對于這個價格,他也表示認可。農機公司這里有豐富的各類電機和電機制品,一臺最普通的使用220v農電的15kw單相電機的價格也在260元左右,進價則是差不多200,這個啟動電機的功率高達18kh的電瓶,單單這倆東西的成本就要差不多小400,加上支架、啟動齒圈、鑰匙門以及電線等零零碎碎,400元的進價真的不貴,起碼這個本家的侄子不是來宰自己一刀的。見張家功點頭,張起航接著說道:“為了讓各家農機公司更有動力去推銷我們的產品,我們公司有規定,銷售人員沒銷售一套我們的電啟動系統,我們廠家單獨給這名銷售人員20元的提成。另外,如果這家公司實現年度銷售電啟動系統300套,為了感謝這家農機公司的經理,我們會額外給這位經理10元每套的提成,如果超過500套,這個提成就上升為20元每套。”

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