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        因為近期石婧琳出了管理疏漏的事,讓她有失體面。所以昨天晚上,她纏著周不器說了一堆校內網團購的事,就打算在今天的會議上出出風頭,爭回點臉面。

        “學生定制款,給人潛意識的感覺就是價格便宜、質量一般。這種文化習慣我們很難改。外面賣3000元,我們賣2000元,有了對比,大家才知道我們的產品很實惠??墒峭饷鏇]有參照物,我們賣2000元,就會給人一種便宜沒好貨的印象。這種認知結構的偏差來自于信息不對稱,除非廠家公開成本價,否則就沒法改?!?br>
        石婧琳一針見血的指出了B4C定制模式的最大弊端。

        她繼續道:“對商家來講,價格的高低標準,對照的是成本。可對用戶來講,參照的是其他賣家。成本10元的產品,別的商家賣1000元,我們賣900元,他們也會覺得便宜。成本10元的產品,別家賣12元,我們賣11元,他們就會覺得價格差不多。相對低價才是消費市場的最鋒利的刀,而不是純粹的低價?!?br>
        說完,小眼神就看向周不器。

        按照昨晚說好的,這時候大老板要站出來夸獎她、表揚她,唱一出雙簧來修復她的領導威望。

        周不器輕咳一聲,正色道:“咱們是互聯網公司,就算做消費級產品,也要有著跟傳統模式完全不同的思維模式。互聯網思維,要站在客戶的角度看問題。相對低價這個提法很好,不妨做一些這方面的論證和探索?!?br>
        王浩陽道:“可以嘗試著推行一下預售,減少庫存積壓……”

        石婧琳淡淡的道:“預售的模式沒法做大,除非能最大化的壓縮中間環節的流程,讓用戶盡快的拿到貨。”

        陳東道:“網購做成功,要有三大要素,價格要低、產品要好、物流要快。預售模式會大大的提高到貨時間。這跟網購是相悖的。”

        郭鵬飛也認同道:“過長時間拿到不貨,會給人帶去焦慮,降低購物體驗?!?br>
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