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        同樣兩款產品,一款免費,一款付費。用戶不會為免費的產品產生任何忠誠度,即便他們不花一分錢就享受到了服務;對需要付費才能買到的服務,才會牽動他們的內心,才會讓他們產生忠誠度。

        就像玩游戲,一款免費游戲玩了3天,說放棄就放棄了。一款付費游戲充值100塊玩了3天,那可不能說放棄就放棄,硬挺著也要玩,可能玩了十天半個月,就發現這款游戲的妙處了,就堅持玩下去了。

        又比如追女孩。

        要想讓女孩子不離開自己,最大的方法就是不斷地累積放棄成本。身體層面,拿了她的初吻,拿了她的第一次,甚至拍一些私房照片。物質層面,要向她要禮物,要愛心早餐,要花要鞋要手表要腰帶要抱枕,要讓她給自己花錢。

        她付出得越多,就越是離不開。

        相反,如果在談戀愛的時候她什么都不付出,身體層面被人過了好幾手,沒什么可付出的了。財務方面一點都不出血,靠著男生像舔狗似的承擔一切,這就一定沒有好結局。

        她付出得越少,放棄成本就越低,就可以輕輕松松地把舔狗一腳踹開。

        男生想要追女孩,甚至可以讓許多女孩子集體倒追,最核心的關鍵就是要把自己變成價格昂貴的“付費產品”,讓她們支付交往成本,而不是變成毫無忠誠度的“免費產品”,棄之如敝履。

        庫里安道:“b端的產品不需要個人付費,是政企購買之后,交給員工來使用。因為付費不是個人行為,所以費用就不那么重要了,b端用戶會更看重服務的安全性、可靠性和賦能作用。免費模式卻存在隱患,會帶來服務提供商經營成本的提升和業內魚龍混雜局面的出現?!?br>
        周不器點了點頭,“你說得對,不過中美有不同的國情。微書還是要分成兩個團隊來負責,大陸業務由大陸的團隊負責,海外的業務你來梳理,按照你的付費模式來做?!?br>
        庫里安道:“嗯,還是應該付費。c端產品看重的是用戶體驗,b端產品側重的是銷售能力。從云計算到協同辦公,都需要一個精英的銷售團隊。”

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