周不器就有點(diǎn)哭笑不得。

        這跟賣保健品一樣了，弄一批口才極好的銷售員去高校、政府、機(jī)關(guān)單位、各大公司去推銷自家的軟件……感覺變成傳統(tǒng)行業(yè)了。

        真是一點(diǎn)都不互聯(lián)網(wǎng)。

        不過這也算是行業(yè)慣例了，像甲骨文、奧多比、思愛普這種世界級(jí)的軟件巨頭，旗下往往都需要有兩大王牌團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是銷售團(tuán)隊(duì)，缺一不可。

        c端產(chǎn)品可以靠著互聯(lián)網(wǎng)營銷吸引用戶，b端產(chǎn)品則很難。

        b端產(chǎn)品的選擇，普通人是沒有發(fā)言權(quán)的，是學(xué)院的院長、公司的總經(jīng)理買什么，他們就只能用什么。

        也就是說，對(duì)云計(jì)算、協(xié)同辦公軟件這類的產(chǎn)品來說，廣告的效果比較有限，更多的還是要派出優(yōu)秀的銷售，去找這些ceo、總裁、總經(jīng)理、校長、院長們聊，去給他們演示自家產(chǎn)品的優(yōu)越性，去說服他們。

        庫里安還說，這一類的軟件產(chǎn)品，主要是以四種模式來完成銷售，重要性由高到低排列，分別是——

        一，直銷模式，就是自己組織銷售團(tuán)隊(duì)，讓他們?nèi)ナ袌鲋匈u自家產(chǎn)品。

        二，分銷模式，就是找實(shí)力強(qiáng)大的分銷商，讓他們幫忙代理銷售，然后可以拿到20%-40%的銷售提成。

        三，引流模式。

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