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        周不器就有點(diǎn)哭笑不得。

        這跟賣保健品一樣了,弄一批口才極好的銷售員去高校、政府、機(jī)關(guān)單位、各大公司去推銷自家的軟件……感覺變成傳統(tǒng)行業(yè)了。

        真是一點(diǎn)都不互聯(lián)網(wǎng)。

        不過這也算是行業(yè)慣例了,像甲骨文、奧多比、思愛普這種世界級(jí)的軟件巨頭,旗下往往都需要有兩大王牌團(tuán)隊(duì),一個(gè)是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),一個(gè)是銷售團(tuán)隊(duì),缺一不可。

        c端產(chǎn)品可以靠著互聯(lián)網(wǎng)營銷吸引用戶,b端產(chǎn)品則很難。

        b端產(chǎn)品的選擇,普通人是沒有發(fā)言權(quán)的,是學(xué)院的院長、公司的總經(jīng)理買什么,他們就只能用什么。

        也就是說,對(duì)云計(jì)算、協(xié)同辦公軟件這類的產(chǎn)品來說,廣告的效果比較有限,更多的還是要派出優(yōu)秀的銷售,去找這些ceo、總裁、總經(jīng)理、校長、院長們聊,去給他們演示自家產(chǎn)品的優(yōu)越性,去說服他們。

        庫里安還說,這一類的軟件產(chǎn)品,主要是以四種模式來完成銷售,重要性由高到低排列,分別是——

        一,直銷模式,就是自己組織銷售團(tuán)隊(duì),讓他們?nèi)ナ袌鲋匈u自家產(chǎn)品。

        二,分銷模式,就是找實(shí)力強(qiáng)大的分銷商,讓他們幫忙代理銷售,然后可以拿到20%-40%的銷售提成。

        三,引流模式。

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