德國的產品不打價格戰，不與同行競爭，一是由于有行業保護，二是由于價格并非決定一切，打價格戰可能會讓整個行業都陷入惡性循環。德國企業是要追求利潤，但是只要能保證基本利潤，有錢可賺，德國人并不是那么貪得無厭、無休止地追求利潤的，而是要考慮更長遠的、可持續發展的問題。因此，德國人寧愿“在保證基本利潤的同時，讓部分利潤轉化成更高質量的產品和更加完善的服務”。

        另一則故事講述一位記者曾在柏林與一家菲仕樂鍋具店的經理聊過天，我說：“你們德國人造的鍋可以用上100年，因此每賣出一口，實際上也就丟失了一位顧客，以后人家不用找你了。你看人家日本人造的鍋，用20年就到頭了，顧客每20年就得再找他一次。仔細想一想，你們劃得來嗎？你們為什么要把東西搞得那么結實呢？把它的使用期搞短一點，你們不是可以賺更多的錢嗎？”

        這位經理這樣回答我：“哪里的話，所有買了我們鍋的人都不用再買第二次，這就會有口皆碑，就會招來更多的人來買我們的鍋，我們現在忙都忙不過來呢！我們這家廚具廠，是二戰后從過去的兵工廠轉產過來的，前后也不過幾十年時間，就賣出1億多口鍋了，你知道這個世界有多少人口嗎？快80億了，還有70多億人口的大市場在等著我們呢！”

        你看，德國人的想法不一樣，他們營銷戰略的路數也與眾不同，一筆生意，在你身上一輩子就做一次，讓你說他的東西好，這就會感染到另外一個人，這個人再去做他的顧客，然后再感染第三個人，人家干的是這個事。

        但是，這兩則故事目前都不方便講述給阿西姆聽，不然解釋不了故事的出處，作為一個外來者不能憑空編造真實的故事，何況是作為德國人的驕傲的公司家族人物，最重要的一點是楊小樂不記得那篇文章是真的還是發生在哪一年了。

        所以，楊小樂舉起酒杯和阿西姆碰了一下杯，喝了一口啤酒，才說道：“對于一家新生公司來說，需要經驗豐富的科研人員保駕護航，而你們這些從大公司退休下來的科研人員，無疑是最寶貴的資源，所以，這家還沒有誕生的公司需要你們。”

        楊小樂并不算恭維的話，引得阿西姆開懷大笑，沒有人不在乎別人的贊美和重視，哪怕就是以古板和固執出名的西德人也不例外。

        于是，阿西姆含笑著看著楊小樂道：“楊，說說你的真實來歷吧？我不相信你真的是一個靠著叔叔撫養長大的孩子。”

        楊小樂微笑著聳聳肩，看著旁邊正聊得歡的幾個年輕的男人，無奈地攤攤手，示意此處不是說實話的地方。

        于是，在幾個年輕男人目瞪口呆的目光注視下，阿西姆和楊小樂一前一后地離開了雨棚，走進了樓房里。

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