郭士納顯然是不能馬上給段云一個答復(fù)，至于原因很簡單，一方面是ibm之前從來沒有商業(yè)咨詢的業(yè)務(wù)，另外一方面就是關(guān)于培訓(xùn)的報價問題，需要進(jìn)行一番精心的計算，包括投入的人力物力成本，再加上公司應(yīng)得的利潤占比,最終才能得到一個相對準(zhǔn)確的報價。

        段云自然也知道這件事需要一定的時間進(jìn)行協(xié)調(diào)，包括對方的報價，支付款項，接待ibm美方人員，在公司內(nèi)部進(jìn)行大刀闊斧的人事變革，這所有的一切，豆?jié){在未來兩年給天音集團帶來翻天覆地的改變。

        當(dāng)天晚上,段云和郭士納交談了很長時間，兩家都是高科技企業(yè)，處在不同的國家，所以對彼此的興趣還是非常大的，尤其是郭士納，對中國企業(yè)乃至中國市場都非常有興趣，所以對這方面的事情詢問的比較多，也有意和天音集團擴大合作的渠道。

        其實現(xiàn)在中美兩國的企業(yè)，都對彼此的市場非常感興趣，不過這其中存在的一些本質(zhì)上的區(qū)別，天音集團如果想打開美國市場，就必須拿出自己最好的技術(shù)，最好的產(chǎn)品，只有如此，才能在美國市場站穩(wěn)腳跟。

        而美國主場這塊高科技企業(yè),尤其是像ibm這樣公司,他們更感興趣的是把一些次一級的貨已經(jīng)在歐美市場沒有多少利潤的產(chǎn)品和技術(shù)向中國市場傾銷,這和十多年前改革開放剛才開始時的時候，外國企業(yè)對待中國消費者的態(tài)度是一樣的，因為考慮到國民消費的水平并不屬于同一檔次，太貴，太高端的產(chǎn)品在中國只能叫好不叫座，買得起的人很少，反倒是一些即將淘汰的技術(shù)和產(chǎn)品，因為能夠工業(yè)化大批量生產(chǎn)，成本和價格都比較低廉，加上中國國內(nèi)消費者的崇洋媚外的心理，使得這些產(chǎn)品反而在國內(nèi)很暢銷。

        &之前在中國最大的代理商是聯(lián)想，不過這兩年ibm和聯(lián)想的合作開始萎縮，一方面的是因為聯(lián)想現(xiàn)在在國內(nèi)的電腦市場銷量出現(xiàn)了大幅度的下滑，主要原因就是這兩年天音集團強勢崛起，搶走了很多原本屬于聯(lián)想集團的政府和企事業(yè)單位的采購訂單，另外一方面就是聯(lián)想也在把重心轉(zhuǎn)向自己品牌的電腦，從原來的整機進(jìn)口變成全球采購電腦零配件，然后自己組裝，相比于單純代理ibm電腦，利潤高了很多，而且在國內(nèi)還可以打著“民族電腦品牌”的旗號，這就是的ibm電腦在中國內(nèi)地開始逐年遞減，不得已的情況下,只能在bj開設(shè)了分公司，但因為在國內(nèi)的銷售渠道有限，所以每年賣出的電腦數(shù)量有限。

        但是天音集團可以說是中國最有實力的民營企業(yè)，在中國內(nèi)地有的無與倫比的銷售網(wǎng)點和渠道，如果能夠與天音集團合作，那對于他們拓展中國市場是會有非常大的幫助的。

        但現(xiàn)在的問題就是ibm的電腦業(yè)務(wù)和天音集團的電腦是處在一個競爭關(guān)系的，所以從這1點上來說，段云是不可能幫助自己的業(yè)務(wù)競爭對手的。

        不過ibm的業(yè)務(wù)項目很多，除了個人主機電腦之外，他還有很多的其他業(yè)務(wù)項目。

        其實在七八十年代的時候，ibm以大型機及其軟件為主營業(yè)務(wù)，這些近乎壟斷的業(yè)務(wù)每年能夠創(chuàng)造40億美元的利潤，日子還是相當(dāng)滋潤的。

        但是后來，計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展則完全出乎ibm的預(yù)料。

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