段云自然也知道這件事需要一定的時間進行協調，包括對方的報價，支付款項，接待ibm美方人員，在公司內部進行大刀闊斧的人事變革，這所有的一切，豆漿在未來兩年給天音集團帶來翻天覆地的改變。

        當天晚上,段云和郭士納交談了很長時間，兩家都是高科技企業，處在不同的國家，所以對彼此的興趣還是非常大的，尤其是郭士納，對中國企業乃至中國市場都非常有興趣，所以對這方面的事情詢問的比較多，也有意和天音集團擴大合作的渠道。

        其實現在中美兩國的企業，都對彼此的市場非常感興趣，不過這其中存在的一些本質上的區別，天音集團如果想打開美國市場，就必須拿出自己最好的技術，最好的產品，只有如此，才能在美國市場站穩腳跟。

        而美國主場這塊高科技企業,尤其是像ibm這樣公司,他們更感興趣的是把一些次一級的貨已經在歐美市場沒有多少利潤的產品和技術向中國市場傾銷,這和十多年前改革開放剛才開始時的時候，外國企業對待中國消費者的態度是一樣的，因為考慮到國民消費的水平并不屬于同一檔次，太貴，太高端的產品在中國只能叫好不叫座，買得起的人很少，反倒是一些即將淘汰的技術和產品，因為能夠工業化大批量生產，成本和價格都比較低廉，加上中國國內消費者的崇洋媚外的心理，使得這些產品反而在國內很暢銷。

        &之前在中國最大的代理商是聯想，不過這兩年ibm和聯想的合作開始萎縮，一方面的是因為聯想現在在國內的電腦市場銷量出現了大幅度的下滑，主要原因就是這兩年天音集團強勢崛起，搶走了很多原本屬于聯想集團的政府和企事業單位的采購訂單，另外一方面就是聯想也在把重心轉向自己品牌的電腦，從原來的整機進口變成全球采購電腦零配件，然后自己組裝，相比于單純代理ibm電腦，利潤高了很多，而且在國內還可以打著“民族電腦品牌”的旗號，這就是的ibm電腦在中國內地開始逐年遞減，不得已的情況下,只能在bj開設了分公司，但因為在國內的銷售渠道有限，所以每年賣出的電腦數量有限。

        但是天音集團可以說是中國最有實力的民營企業，在中國內地有的無與倫比的銷售網點和渠道，如果能夠與天音集團合作，那對于他們拓展中國市場是會有非常大的幫助的。

        但現在的問題就是ibm的電腦業務和天音集團的電腦是處在一個競爭關系的，所以從這1點上來說，段云是不可能幫助自己的業務競爭對手的。

        不過ibm的業務項目很多，除了個人主機電腦之外，他還有很多的其他業務項目。

        其實在七八十年代的時候，ibm以大型機及其軟件為主營業務，這些近乎壟斷的業務每年能夠創造40億美元的利潤，日子還是相當滋潤的。

        但是后來，計算產業的發展則完全出乎ibm的預料。

        谷檳

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