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        如果段云面對的是一個跨國大公司,他肯定不會這樣亮出身份和對方談判的,但是對于阿斯麥這種正處在發展困境中的小公司,他完全可以開門見山的談判。

        在段云看來,阿斯麥在毫無微電子工業生產基礎的香港設立分公司,很明顯是醉翁之意不在酒,而且這個分公司在香港開了這么長時間,應該知道他們的機器并沒有安裝在香港本地,另外也沒有對這件事進行任何追查,由此可見,阿斯麥的高層應該是睜一只眼閉一只眼,默許了這件事。

        畢竟當前在國際上,阿斯麥在光刻機領域只能算是一個小角色,在美國光刻機公司以及日本尼康幾乎統治整個光刻機市場的情況下,阿斯麥只能夾縫求生,為了保住這唯一一家歐洲的光刻機公司,阿斯麥高層也只能通過灰色渠道售賣自己的產品。

        事實上,阿斯麥在香港設立分公司,潛意識里是想將產品推向亞洲四小龍以及蘇聯和中國內地,甚至在他們產品介紹中,有些低端機器甚至直接標明了不限制出口,其中的用意不言而喻。

        段云之所以會想到賄賂這個香港分公司的主管文森特,主要還是想在阿斯麥公司打下一個暗樁,為將來雙方的長期合作做好鋪墊。

        現實的情況是,這個時候的阿斯麥并沒有被美國人綁住手腳,阿斯麥真正被美國人控制,起初是因為1997年美國組織了一個名叫的聯盟,這個聯盟里的公司個個都是如雷貫耳的企業,比如英特爾,美國能源部,摩托羅拉,甚至還有美國的三大國家實驗室,勞倫斯利福摩爾國家實驗室,桑迪亞國家實驗室,勞倫伯克利實驗室,這些實驗室都是推動美國科技發展的幕后大佬,核武器,超級計算機,國家點火裝置都是這些實驗室搞出來的,而美國人搞這個聯盟的目的很簡單,攻堅當時的光刻機技術,占領市場高地。

        這些加盟企業和實驗室高手如云,但是還差一個環節,一家有足夠技術,并且政治背景足夠干凈的光科技公司。

        也正是在這樣的背景下,沒有任何政治背景的阿斯麥爾被拉入了這個聯盟,阿斯麥爾非常圓滑,立刻抱上美國這個大腿,主動表示同意在美國設立一個工廠和一個研發中心,同時還保證55%的零部件都從美國公司采購,并且美國政府有定期審查的權利。

        于是來自荷蘭的阿斯麥爾就這么搖身一變,加入美國半導體聯盟,成為了半個美國公司,在這個時候,阿斯麥才真正的被美國牢牢拴住,并且長期對中國內地保持嚴密的技術封鎖。

        阿斯麥爾正是在美國的技術和人才的支持下,迅速突破了193納米的光刻機進度,擊敗了尼康,沒有了技術優勢,再加上美日半導體協定,失去了日本政府支持的尼康,最終敗走美國,為日本的半導體編年史畫上了句號。

        但在1997年之前,阿斯麥公司只是一家普通的歐洲科技公司,他們還要想辦法生存下去,盡管前年臺積電的火災給他們公司帶來了一線...了一線生機,但是面對資金和人才遠比自己雄厚的美國,日本光刻機公司,阿斯麥爾只有瘋狂拓展業務,才能在下一輪的競爭中取得一線生機。

        文森特之所以接受段云的“賄賂”,這其中主要的原因就是他身為香港分公司的主管,身上也背負著很大的銷售壓力,從去年開始,他曾經前往印尼,馬來西亞,泰國等東南亞國家,另外還去了韓國一趟,和當地的政府官員洽談,希望他們能夠采購阿斯麥公司光刻機,但最終一無所獲。

        這次有生意主動送上門來,而且眼見段云出手闊綽,似乎來頭非同一般,這就引起了文森特極大的興趣,盡管接受商業賄賂是一個污點,但是如果段云真的能購買他們公司的產品,并且不損害公司的利益,那么文森特毫無疑問將會是公司的功臣,而且還會為極大的鞏固甚至提升它在阿斯麥公司的地位。

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