其實無論是何慶光還是天音集團的其他員工，他們都是深知天音集團管理理念的，那就是這個集團是一個可以讓人暴富的地方，但前提是你要有能力，而且貢獻足夠大。

        這次何慶光的任命，也標志著段云的國產(chǎn)PC戰(zhàn)略的正式開始，接下來的幾年時間里，他必須要把天音牌電腦做到全國最強，從而取代聯(lián)想電腦，成為中國電腦的國貨之光。

        聯(lián)想集團其實在90年代初的時候，在國內(nèi)的銷售還比不上長城和浪潮電腦，只是憑借國家政府的買辦，這才迅速壯大崛起，從技術(shù)上來說，他也就是一家組裝公司而已，沒有多少自主的專利，很長一段時間都是靠著代理IBM電腦為主要業(yè)務(wù)。

        段云沒有柳傳志那樣有權(quán)勢的父親，但他也有自己的靠山，在天音電腦正是批量生產(chǎn)之后，他做出的第1個決定，就是將首批剛下線的200多臺電腦，準備贈送給深圳市政府，沈陽市政府，以及保利公司試用，總價值高達500多萬元，絕對稱得上是大手筆。

        但是段云也知道，做生意有時候是舍不得孩子，套不住狼，尤其是一種沒有經(jīng)過市場驗證了新產(chǎn)品，短期之內(nèi)想取得消費者信任是一件很難的事情，但如果這次深圳和沈陽市政府愿意試用，那么段云則完全可以把這件事當(dāng)成宣傳的噱頭，讓市政府當(dāng)成自己產(chǎn)品的“代言人”，這樣的話，比任何明星代言還要令人信服。

        除此之外，他也已經(jīng)指示何慶光，派出公關(guān)銷售人員，前往全國各地和當(dāng)?shù)卣撠?zé)采購的管理人員進行接觸，利用價格優(yōu)惠和各種回扣的方式，力求將天音電腦加入各地政府的采購清單，這樣的話，段云也可以通過政府買辦獲得大量的訂單。

        哪怕到了90年代初，商業(yè)回扣依然是最為有效的銷售方式，雖然滋生了一系列違法問題，讓掌握采購實權(quán)的人能賺的盤滿缽滿，但是作為企業(yè)，段云有自己的規(guī)避方式，他是不會讓人輕易抓到自己集團的小辮子的。

        在商業(yè)方面，可以說當(dāng)前國內(nèi)沒有任何一家企業(yè)是完全清白的，只要是有一定規(guī)模的民營企業(yè)，從他們白手起家開始，就或多或少的使用了一些灰色的手段，水至清而無魚，而且這也和當(dāng)前國內(nèi)的風(fēng)氣和環(huán)境有很大的關(guān)系，沒人脈，沒背景的老實人基本沒有發(fā)財?shù)目赡堋?br>
        另外這些年來，天音集團的銷售網(wǎng)絡(luò)也稱得上是國內(nèi)民營企業(yè)最強，從程清妍最早建立的商業(yè)會員制，到后來的5級商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，從北上廣等一線城市一直延伸到了全國縣鄉(xiāng)村一級，售后網(wǎng)絡(luò)更是強大，目前和天音集團合作的各省市國營企業(yè)已經(jīng)達到了100多家，他們也承攬了一部分天音集團銷售和售后網(wǎng)絡(luò)的營運，這是國內(nèi)任何一家國產(chǎn)PC電腦企業(yè)都無法企及的規(guī)模。

        擁有這樣大規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)，以及質(zhì)量和價格方面的巨大優(yōu)勢，三年之內(nèi)拿到國產(chǎn)PC的龍頭地位，段云還是有足夠信心的……

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